Когда скидка 700 000 ₽ не спасает сделку… — 3 августа 2026 г. в 08:57:45.758
Когда скидка 700 000 ₽ не спасает сделку… История началась как идеальная покупка. Покупатель нашла квартиру в Сочи, которая полностью ей подходила. Были наличные и материнский капитал. Подписали договор, зарегистрировали переход права, передали деньги. Покупатель уже перевезла вещи, продавец готовилась к переезду к детям в другой город. Оставалось только дождаться перевода средств из ПФР. Но в Сочи бывают нюансы. Из-за особенностей оформления объекта Пенсионный фонд отказал в перечислении материнского капитала. У покупателя возник главный страх: сможет ли она потом спокойно продать эту квартиру. Продавец предложила решение — скидку в размере средств материнского капитала, это около 700 000 ₽. Но дело оказалось не в цене. Страх и отсутствие уверенности оказались сильнее выгоды. Мы приняли решение защитить обе стороны: оформили расторжение сделки, покупателю вернули все средства, продавцу объект недвижимости. Через две недели продавец нашла нового покупателя, без всяких скидок, торга и следующая сделка прошла спокойно. А покупатель так и не купила ничего в Сочи, вернулась в Красноярск. Вывод: 🏡 Недвижимость — это не только документы и цифры. Это люди, их планы и спокойствие. И иногда задача агента — не «дожать сделку», а вовремя помочь принять безопасное решение. Потому что хорошая сделка — это та, после которой все могут спокойно жить дальше. У меня двоякое чувство эта история вызывает. Остаться жить в Сочи или отказаться от своей мечты и вернуться в снега? А вы что думаете?