Татьяна Вавилова | Система развития человека. Архитектура жизни и деятельности. Наставник взрослых и детей: родителей, педагогов, руководителей образовательных проектов и малого бизнеса.
Образование · 16 мая 2026 г.
КЕЙС: — 16 мая 2026 г. в 11:38:27.086
КЕЙС: «МЫ ТЕРЯЛИ ЛЮДЕЙ И МИЛЛИОНЫ — ХОТЯ КОМАНДА БЫЛА ХОРОШАЯ» Крупная московская компания, связанная с производством бетона. Постоянная текучка кадров. Огромные затраты на найм, обучение и стажировки. Люди приходили — и уходили. При этом внутри команды не было токсичности или «плохих сотрудников». Коллектив дружный. Продажники сильные. Клиентов находили легко. Но дальше происходило странное. Менеджеры подготавливали сделки. Продажники доводили клиента до оплаты. Человек приезжал уже с деньгами. И в последний момент всё срывалось. Компания теряла огромные деньги буквально на финальном этапе. Когда начали разбирать ситуацию через Системную аналитику человека, выяснилось важное. Проблема была не в компетентности руководителя, через которого проходило финальное согласование. Наоборот — человек полностью соответствовал своему функционалу. Но у него была другая особенность: для принятия серьёзного решения ему требовалось время на внутреннюю обработку информации. А система работала иначе. Ему приводили клиента уже в формате: «Нужно подписывать сейчас». То есть человека ставили в ситуацию мгновенного принятия решения под давлением. В результате включалось внутреннее торможение: — начинались задержки; — появлялись сомнения; — процесс затягивался; — сделки срывались. И это не было саботажем. Просто система не учитывала, как устроен конкретный человек и как он принимает решения. Дальше начали разбирать структуру глубже. Выяснилось, что часть сотрудников работает в условиях, которые буквально разрушают их ресурс. Кого-то пересадили из шумного open-space в отдельные кабинеты. Кого-то, наоборот, вывели в более активное пространство. Изменили графики работы. Добавили специальные физические нагрузки под функционал сотрудников. Перераспределили процессы внутри команды. После обучения ТОПов Системной аналитике человека компания: — перестроила внутреннюю архитектуру работы; — изменила часть процессов; — адаптировала среду под особенности сотрудников. Результат: — 5 многомиллионных договоров за 1,5 недели; — за 3 года коллектив практически перестал меняться; — затраты на найм снизились в 6 раз. Очень часто проблема не в людях. И даже не в профессионализме. Проблема в том, что система не понимает, как именно человек думает, восстанавливается, принимает решения и держит нагрузку. Напишите +, если ситуация знакома Если хотите получить консультацию , пишите АНАЛИТКА в https://max.ru/u/f9LHodD0cOKpgDDN7hryVtRmv-C32XZDwQHc8KkznMI3zzRccghPKwBngIU #татьянававилова #системнаяаналитика #психофизиология #функционалчеловека #команда #лидерство #саморазвитие