МОЖНО ЛИ ПРОДАВАТЬ ДОРОГИЕ ОТЕЛИ, ЕСЛИ ВЫ САМИ ПОКА НЕ МОЖЕТЕ СЕБЕ ИХ ПОЗВОЛИТЬ?
МОЖНО ЛИ ПРОДАВАТЬ ДОРОГИЕ ОТЕЛИ, ЕСЛИ ВЫ САМИ ПОКА НЕ МОЖЕТЕ СЕБЕ ИХ ПОЗВОЛИТЬ? Мой ответ — ДА. Но только при трёх условиях: ✅ Вы искренне к этому стремитесь ✅ Вы уже «почувствовали», за что именно клиенты готовы платить больше ✅ Вы знаете объекты: были одну ночь в отеле, съездили в рекламный тур или на худой конец, сходили на презентацию. И главное — умеете чётко объяснить, в чём реальная ценность и кому она важна. Без общих фраз вроде «ну это же делюкс» 🚫 А ВОТ РАБОТАТЬ С ВЫСОКИМ ЧЕКОМ ВАМ ТОЧНО НЕ СТОИТ, ЕСЛИ: Вы от души не понимаете, как можно «выкинуть столько денег на обычный отдых», и сами бы за эти деньги купили что-то другое. В этом случае лучше выбрать другую нишу. Иначе ваше внутреннее отношение будет транслироваться клиентам на каждом шаге. 🔍 РАСПРОСТРАНЁННАЯ ЛОВУШКА Есть устойчивое убеждение: «Сначала сама начни отдыхать в дорогих отелях, а потом уже продавай высокий чек. Не можешь себе позволить? Начинай с эконома и расти». Это ОШИБКА. Школьная логика «сначала арифметика, потом математика» здесь не работает. Углубляясь в эконом, вы нарабатываете компетенции именно для этого сегмента. И практика показывает: многие застревают там навсегда. Проходит 5–10 лет, а вы всё ещё «не готовы к дорогому сегменту». Почему? • База знаний заточена под бюджетные запросы • Клиентская база состоит из них же • Страшно потерять хотя бы этих туристов (особенно после кризиса) • Вы уже привыкли работать с соответствующими возражениями, скидками и чеками, «глаз замылен» Разорвать этот круг можно только одним способом — сменить фокус. 💡 КОРОЧЕ: ЧТОБЫ НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ ДОРОГИЕ ОТЕЛИ, НАДО… НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ ДОРОГИЕ ОТЕЛИ И совершенно неважно, ваш это первый день в туризме или десятый год. И отдыхаете ли вы сами при этом в люксовых резортах или в Alkodyrin 2* 😁