Ученики через сарафан — опыт участников Сообщества ТТТ
Ученики через сарафан — опыт участников Сообщества ТТТ У нас в Сообществе начался сезон поиска учеников — три ежемесячные встречи, где мы разбираем основные каналы привлечения учеников и планируем работу по ним. 24 июля 26 преподавателей встретились с Анитой Модестовой, чтобы обсудить сарафан. Делимся частью заметок со встречи. 1. Факты • Сарафан не работает сам по себе. Даже если кажется, что рекомендации появляются «сами», за ними почти всегда стоят осознанные действия. • Качество уроков само по себе не гарантирует рекомендации. • Главная проблема — людям кажется, что все и так знают, чем вы занимаетесь. Даже близкие часто не рекомендуют вас просто потому, что преподавание — не первая ассоциация с вами. • Чтобы сарафан работал, важно: - регулярно напоминать, что вы преподаёте; - сделать рекомендацию простой (понятный контакт, ссылка, следующий шаг); - давать людям повод рассказать о вас — эмоции, успехи учеников, интересные истории. • Не все рекомендации приводят к ученикам — это нормально, конверсия не бывает 100%. • Сарафан сложно запустить, но потом он долго работает. • Говорить о себе бывает неловко — это нормально. Главное — делать небольшие шаги. 2. Идеи для сарафана Чтобы о вас узнавали: • Сделайте удобную онлайн-визитку: канал или соцсеть с понятной информацией. • Подумайте, что именно будут отправлять рекомендующие: ссылку, контакт, профиль. • Иногда уточняйте у тех, кто вас рекомендовал, дошла ли рекомендация. • Предлагайте разные способы связи — звонок или сообщение. Как напоминать о себе: • Рассказывайте о своей работе в обычных разговорах. • Поставьте себе цель регулярно знакомить новых людей со своей профессией. • Используйте внутренние сообщества, работайте в кафе и коворкингах, посещайте мероприятия и заводите новые знакомства. • Используйте conversation starter — заметную деталь, которая вызывает вопросы. • Организуйте собственные мероприятия (например, разговорный клуб). • Если у близких есть своя аудитория, попросите органично рассказать о вас. Про мотивацию рекомендующих: • Люди чаще рекомендуют не ради денег, а потому что хотят поделиться своим успехом и опытом. • Денежное вознаграждение работает не для всех. • Не бойтесь прямо приглашать учеников рекомендовать вас друзьям. Руководитель ТТТ Анита Модестова записала 6-минутное аудио о главной ошибке тех, кто пытается развивать сарафан: люди не хотят рассказывать о вас — они хотят рассказывать о себе. Послушать можно тут. Ещё на встрече мы делились личными историями, как участники выстраивают свой сарафан. Эта часть остаётся внутри Сообщества. Надеемся, наши идеи будут полезны. Экспериментируйте, делитесь опытом и приходите к нам на встречи!