Если вы не видите путь денег по этапам воронки, вы не управляете ростом. — 22 мая 2026 г. в 08:53:01.166
Если вы не видите путь денег по этапам воронки, вы не управляете ростом. Сквозная аналитика нужна не для красивых графиков, а для того чтобы руководитель видел: ● какой канал приводит клиентов, а не просто заявки ● где теряется конверсия ● сколько стоит клиент ● какая прибыль остаётся ● какие этапы требуют доработки ● какие гипотезы реально повлияли на результат Но есть важный нюанс: сквозная аналитика не устраняет хаос, она его выявляет. Если в CRM нет нормальных этапов, заявки фиксируются как попало, а менеджеры по продажам не обновляют статусы, отчёт будет выглядеть убедительно, но будет врать. Поэтому порядок такой: сначала структура воронки и правила фиксации, затем аналитика, потом управленческие решения. Не наоборот.
107 просмотров