Вчера, 27 мая 2026 года, состоялся Слёт предпринимателей Республики Марий Эл. — 28 мая 2026 г. в 05:06:38.239
Вчера, 27 мая 2026 года, состоялся Слёт предпринимателей Республики Марий Эл. Я была организатором и модератором тематической площадки «Слабый тендерный канал продаж: почему вы теряете рынок?» Для меня было важно сделать эту встречу не про тендеры в целом, а про реальную точку потери рынка для бизнеса. Потому что проблема в том, что бизнес по-прежнему смотрит на тендеры как на что-то сложное, второстепенное или не для нас. А рынок в это время уходит тем, кто: ✔️ умеет читать документацию глубже конкурентов ✔️ заходит в обоснование НМЦК еще до публикации закупки ✔️ правильно работает с запросами на разъяснение ✔️ понимает национальный режим не формально ✔️ умеет отличать реальную локализацию от псевдолокализации ✔️ строит тендерный канал как систему продаж, а не как разовые попытки участия Именно поэтому в регионе отдельную роль в развитии этого направления играет Комитет по развитию закупок при ТПП Республики Марий Эл. Для меня, как для председателя Комитета, это не формальный статус. Это рабочая задача: ✅ усиливать предпринимателей региона в теме закупок ✅ делать рынок понятнее для поставщиков ✅ собирать и поднимать системные проблемы тендерной среды ✅ переводить разговор о закупках из плоскости страха и мифов в плоскость инструментов, решений и роста Я вижу в этом не просто экспертную деятельность, а часть системной работы с рынком. Если в регионе предприниматели не умеют заходить в закупки профессионально, они теряют не только отдельные контракты. Они теряют доступ к большому рынку сбыта. На площадке это прозвучало очень предметно. Мы отдельно разбирали: ✅ как на практике применять ПП РФ № 1875 при закупках работ и услуг на примере электротехники ✅ где бизнес и заказчики сталкиваются с ложной локализацией ✅ почему псевдолокализация и нарушения национального режима искажают рынок ✅ какие риски это несет и поставщику, и заказчику Это важная тема, потому что сегодня выигрывает не тот, кто просто заявляет ❗️мы российский производитель❗️, а тот, кто может подтвердить свою позицию в закупке документально и без правовых провалов. На мой взгляд, один из самых важных акцентов площадки - это чек-лист для поставщика: какие вопросы нужно задать себе до входа в закупку. И второй принципиальный вывод: поставщик слишком часто приходит в закупку слишком поздно. Если бизнес не участвует в этапе обоснования НМЦК, не умеет корректно задавать вопросы по документации, не использует механизм разъяснений как инструмент влияния на качество закупки, он сам сужает себе шанс на вход в процедуру. Для предпринимателей региона это, на мой взгляд, был главный практический вывод площадки: тендерный рынок нельзя воспринимать как витрину опубликованных закупок. Это рынок, в котором нужно работать раньше, глубже и системнее. Спасибо всем экспертам за сильный профессиональный разговор. Спасибо предпринимателям региона за включенность, вопросы и готовность обсуждать не только проблемы, но и решения. Продолжение в следующем посте...