А вы бы заплатили 625 тысяч за одного покупателя?
А вы бы заплатили 625 тысяч за одного покупателя? Ага, я про тот самый кейс. До меня по нему уже хорошенько прошёлся Смирнов в своей неповторимой манере 😄 Но я хочу залезть поглубже. Кейс вкратце такой. Маркетинговое агентство рассказало, как их рекламная кампания для застройщика перевыполнила план и принесла продажи. Но если глянуть на цифры, не совсем понятно, чему именно здесь предлагается радоваться. 🔸2,5 млн рекламного бюджета 🔸1,54 млн целевых просмотров 🔸4634 клика 🔸43 обращения по 58 139 ₽ 🔸9 встреч 🔸4 сделки по 625 000 ₽ Я посчитал — вышло по 1,62 ₽ за просмотр, 539 ₽ за клик и 277 778 ₽ за встречу. И не надо мне рассказывать, что такое медийная реклама. Я и сам постоянно говорю, что путь к сделке стал длиннее, нужно 51 касание, и реклама добавила эти касания. Узнаваемость выросла. Но я закрываю глаза и вижу 625к за сделку. И не могу развидеть. Первый вопрос: почему из 4634 кликов всего 43 обращения, конверсия меньше 1%? Почему так? Не та аудитория? Не сработало предложение? Не хватило аргументов на посадочной странице? Второй вопрос: 625к за сделку — это теперь нормальная экономика? И это только бюджет. Мы не знаем стоимость работы агентства. Добавляем сюда работу отдела продаж, зарплаты, бонусы — и фактическая стоимость становится ещё интереснее. При среднем чеке около 27 млн рекламные расходы выходят примерно 2,3% от цены лота по самым скромным прикидкам. Третий вопрос: а что с самим продуктом? Он, кстати, крутой. Апарты бизнес-класса в Москве, хочешь — бери с отделкой, хочешь – без. Не на отшибе, рядом ещё два ЖК бизнес-класса. Возле Москвы-реки, а это вам и виды, и набережная. Как эти преимущества использовали в продвижении? Как отстраивались от конкурентов? И вот что меня во всём этом беспокоит ⬇️ Маркетинг сильно изменился. Просто заливать рекламные кабинеты деньгами и радоваться росту охватов уже недостаточно. Нужно разбирать всю воронку, работать над качеством обращений, лезть в конверсию отдела продаж. Потому что медийность не покажешь, когда нужно будет идти за проектным финансированием. Узнаваемость не зальёшь в фундамент следующего проекта. Да, цена сделки растёт. У наших клиентов она тоже высокая, особенно в Москве в сегменте премиум. Раз в шесть меньше, чем в этом кейсе 😄 Но всё равно высокая. Но одно дело – агентство, а другое — застройщик с его ресурсами. И одно дело – когда думающие становятся подписчиками, но совсем другое — когда реклама даёт только разовое касание и призрачный шанс, что человек запомнил название ЖК и преимущества. ❗️Жаль, что в кейсе так мало внутрянки. Интересно было бы посмотреть по шагам, что было сделано. Потому что глядя только на цифры, я не очень понимаю, почему кейс вообще появился в публичном пространстве. У наших клиентов стоимость сделки в классе бизнес и премиум Москвы — от 100 до 180к, и это с учётом, что за тот же бюджет набирается база подписчиков для прогрева. И на горизонте 3–9 месяцев с этих вложений закроются дополнительные сделки. ✔️Если нужна не только медийность, но и прибыль — мы это делаем в разы дешевле, да ещё и с топовым уровнем сервиса. Кто готов проверить — ЖМИТЕ.
Канал в каталоге Максиметера
1 551 подписчиков · Маркетинг