Мы провели 7 интервью с крупными агентствами недвижимости. Готовьтесь…
Мы провели 7 интервью с крупными агентствами недвижимости. Готовьтесь… Поговорили с собственниками, маркетологами и другими людьми, которые принимают решения в крупных агентствах. Собрал четыре мысли, которые, на мой взгляд, лучше всего описывают, что сейчас творится на рынке. 1️⃣ Через три года на рынке останутся далеко не все Такой прогноз прозвучал в разговорах не раз. И, знаете, я с ним во многом согласен. Старые механики привлечения постепенно сыпятся: Авито, покупка лидов, холодные звонки, расклейки — всё это еще работает, но окупаемость уже совсем другая. Конверсия падает, стоимость растет, и в какой-то момент становится просто невыгодно. А голодных ртов меньше не становится, вот и начинается драка за лакомый кусочек. 2️⃣ MAX уже не источник мемов, а рабочий канал Помните, как все плевались от MAX? «Не пойду», «небезопасно», «там никого нет». В общем, детский сад какой-то. Сейчас кто-то уже перебрался, кто-то пока присматривается, и это нормально. Но крупные агентства уже признают: площадка работает и дает окупаемость. По сути, мы видим историю Телеграма 5–летней давности, когда можно было зайти на растущий рынок и собрать все сливки. Некоторые компании уже набрали по 5, 10 и даже 15 тысяч подписчиков. А стоимость сделки из MAX выходит от 40–50к по Москве. По Питеру ещё ниже. Для недвижимости с чеком от 15 млн рублей экономика приятная. 3️⃣ Отделы продаж придется пересобирать Многие привыкли работать по старым правилам, когда покупатель сам был готов бежать за квартирой. Но времена-то изменились! Сейчас снова рынок покупателя: люди выбирают, сомневаются и не хватают первый попавшийся вариант. А значит, просто показать квартиру и ждать комиссию уже не получится. Нужно учиться продавать, работать с возражениями и нормально сопровождать клиента. Для одних это станет точкой роста, для других — началом конца. Тут уж как кто готов адаптироваться. 4️⃣ Нельзя ставить всю сумму на одну лошадку История с Яндексом это очень наглядно показала. У кого-то весь трафик шёл оттуда, а базы подписчиков не было. И когда всё посыпалось, вышел очень неприятный сюрприз. Так что диверсификация — уже не прихоть маркетологов, а необходимость. Сегодня Яндекс прилег, завтра ещё что-то. Если вы не формируете свою базу людей, которые вас знают и читают, вы теряете огромный актив. Именно с базы наши клиенты закрывали сделки с чеками до 247 млн. Ещё раз, это не мои личные выводы — это то, что мне сказали собственники и ЛПРы. И я планирую и дальше общаться с ними и собирать их выводы. Если полезна такая инфа, с вас ❤️ А если вы тоже готовы пообщаться со мной, то ЖМИТЕ ЗДЕСЬ и в заявке напишите, что хотите на интервью. Поговорим офлайн, если вы в Питере, или онлайн, если нет. В это непростое время не стоит сидеть по углам и вариться в собственном соку. Чем лучше мы поймём рынок, тем больше сделок закроем.
Канал в каталоге Максиметера
1 551 подписчиков · Маркетинг