ТЕРРАСА Загородная Недвижимость | СПБ | Экспертное агентство и застройщик
Бизнес · 10 июня 2026 г.
ТЕРРАСА - ЗНАКОМИМ с КОМАНДОЙ — 10 июня 2026 г. в 08:00:04.315
ТЕРРАСА - ЗНАКОМИМ с КОМАНДОЙ Про ЦЕНУ и ЦЕННОСТЬ… На рынке элитной недвижимости существует миф о том, что если объект не продается - значит, агент слабый, некомпетентный, не может, по-настоящему, продавать. Нет. Это не так. Точнее, не всегда так. Очень часто проблема кроется не в самом агенте. И, даже, не в маркетинге объекта, не в переговорных навыках, и не в стратегии продажи. Иногда, проблема тривиальна и проста - она в самом объекте и его собственнике. В том, как собственник хочет его продавать. Некоторым объектам не поможет даже самый лучший агент. Он не сможет эффективно продать дом, если цена продавца не имеет ничего общего с реалиями рынка. Можно стоять на голове, устраивать танцы с бубном, обратиться к магическим обрядам и жертвоприношениям, но объект так и не будет продан. Когда ожидания собственника построены не на сухой аналитике, не на прагматическом взгляде, а на эмоциях и нереальных желаниях, сделки не будет. Каждый раз приходится возвращаться к основам. 1. Объект не готовится к продаже и показам. Элитная недвижимость - это всегда: впечатления, ощущения, чувства. И картина будущей прекрасной жизни в ней. Если дом “устал”, участок не ухожен, а интерьер спорит с понятием премиальности, покупатель это считывает с первых минут. С первого шага просмотра. И потом, он просто ждет окончания экскурсии. 2. Собственник не воспринимает обратную связь от агента. Рынок всегда честный и бескомпромиссный. Если есть просмотры, а сделки нет - причина есть всегда. И ее важно не отрицать, не прятаться от нее, а признавать и принимать, пытаться исправить недостатки, улучшить состояние объекта. И выбросить из головы эту мантру «кому надо, тот и так купит». Не купит. Даже не будет никаких предложений. 3. В продаже нет чёткой и ясной системы. Отсутствие квалификации потенциальных покупателей, хаотичные показы, разные условия продавца, метания по цене, “попробуем так, и посмотрим что будет” - все это разрушает доверие к объекту. С самого первого дня экспозиции объекта должна быть точная и понятная дорожная карта процесса продажи. 4. Объекту пытаются придумать чужую аудиторию. Не каждый дорогой дом - ликвидный. Не каждый большой участок - мечта покупателя. И не каждая “эксклюзивность”, действительно, является таковой. Нередко, собственник ошибочно представляет себе портрет покупателя. Из-за этого, неправильно позиционируется объект, строится его имидж и реклама. В итоге, он так и не попадёт в поле внимания целевой аудитории. Сильный агент может многое: правильно упаковать объект, вывести его на нужную ЦА, создать интерес к нему, провести показы и переговоры, подготовить и организовать сделку. НО! Даже самый лучший агент не может победить завышенную цену собственника, непринятие реальности рынка и отсутствие готовности собственника к предпродажной подготовке объекта. В элитной недвижимости продает не только агент. Продает связка: подготовленный объект + цена + стратегия + подача + адекватность решений. Агент и продавец – это всегда одна команда, в которой всегда слушают и слышат друг друга. Это партнеры, которые знают и понимают ценность каждого совместного решения в стратегии продажи. Именно поэтому, одни дома продаются тихо, красиво и с легкостью падающего осеннего листа, а другие годами “висят” в экспозиции, меняя фото, стоимость, агентства и рекламные площадки. Иногда, объекту нужен не новый агент. Иногда, ему нужна честная переоценка! 🖥 terrasazn.ru 📱 vk.com/terrassazn 📱 www.youtube.com/ ☎️ +7(812)997-27-99