Обещала вам краткое содержание вчерашней встречи - ловите и сохраняйте ☑️ — 17 февраля 2026 г. в 09:18:06.872
Обещала вам краткое содержание вчерашней встречи - ловите и сохраняйте ☑️ Все мои рекомендации из практики. Если у вас есть о чем подискутировать - жду в комментах 📝 Ну и, конечно же, ни один white list не заменит живого взаимодействия, поэтому приходите общаться очно, в закрепе всегда актуальный анонс на текущий месяц Поехали B2B-маркетинг: как перестать «лить» бюджет в пустоту и построить систему, которая качает деньги 📈 Многие компании начинают маркетинг с конца: ищут подрядчиков, спорят о рекламных креативах в Яндексе или пытаются «увеличить маркетинговый бюджет». Но в B2B инструменты - это всего лишь рабочие руки. Без стратегии они работают вхолостую. Давайте по слоям. 1. Каркас стратегии: что должно быть «на берегу» Инструменты постоянно меняются: завтра может просесть Яндекс или уйти очередная соцсеть. Но стратегия почти неизменна. До запуска любых активностей у вас должны быть зафиксированы: 🔹 ICP (Ideal Customer Profile). Это не просто возраст ЛПР, а параметры компании, её боли и контекст покупки. 🔹 Путь клиента. Понимание, где клиент начинает поиск, какие у него сомнения и кто реально влияет на выбор в большой корпорации. 🔹 Позиционирование одной фразой. Единый смысл, который одинаково понимают и собственник, и маркетолог, и клиент. 2. Главные ошибки, которые убивают ваш ROMI (возврат на маркетинговые инвестиции) Почему бюджет уходит, а качественных лидов нет? Собрала 5 фатальных ошибок ( и да, я их тоже прошла и теряла деньги) ❌ Копирование B2C. Массовые охваты - это путь к сливу бюджета, В В2В на первый план выходят точечные касания. ❌ Ожидание чуда от рядового маркетолога. Нельзя поручать линейному сотруднику задачи стратега. Без «сборщика системы» маркетинг превращается в хаос. ❌ Отсутствие сегментации. Пытаясь продать всем сразу, вы не продаете никому. Нужно четко решить, какие отрасли в фокусе, а от каких стоит отказаться. ❌ Маркетинг отдельно, продажи отдельно. Лиды «протухают», если нет SLA - соглашения о скорости реакции и качестве обработки заявок. И да, после первого взаимодействия именно маркетинг согревает клиента до сделки ❌ Игнорирование цифр. Даже долгие сделки можно и нужно считать. ROMI 200–300% - это норма для рабочего B2B-канала. 3. Две воронки: входящая + исходящая В B2B реальность такова: входящий поток часто дорогой и дает много «шума». Поэтому система обязана быть гибридной: 📍 Inbound (входящий): работает на узнаваемость и прогрев через экспертный контент, SEO и кейсы. 📍 Outbound (исходящий): точечный outreach, задача которого — не «продать в лоб», а вывести на экспертный диалог. 4. Тренды 2026: на что делать ставку? Мир сложного маркетинга меняется. Что будет работать завтра? • SEO и органика: самый стабильный и дешевый источник лидов на дистанции. • PR и кейсы в центре воронки: клиенты верят подтвержденному опыту, а не обещаниям. • Нишевые ивенты: переход от массовых конференций к камерным форматам для живого диалога. • AI как инфраструктура: ускоряет процессы, но требует жесткого редакторского контроля. Итог: что это дает бизнесу? Когда маркетинг собран как система, меняется весь ритм компании: ✅ Продажникам проще работать - им не нужно «ломать лед», клиенты приходят прогретыми. ✅ Сокращается цикл сделки и растет средний чек. ✅ Появляется предсказуемость - вы планируете выручку, а не надеетесь на удачу. Любой канал трафика на дистанции проигрывает системе. Это происходит всегда. В сегменте В2В маркетинг не заканчивается в момент передачи заявки в отдел продаж - он поддерживает клиента на протяжении всего пути. Давайте вопросы, нюансов много 👇🏻