ТЕЗА маркетинг | Ведем рекламу Ozon, Яндекс Директ, VK
Маркетинг · 15 июня 2026 г.
Давно не писали про Озон. И тут вот новость🙈 — 15 июня 2026 г. в 14:35:25.899
Давно не писали про Озон. И тут вот новость🙈 Изменение тарифов Ozon с 1 июля: как выжить селлеру обуви и недорогих товаров Ozon резко сокращает ценовые диапазоны и поднимает комиссию за продажу обуви до 50%. Это критический удар по маржинальности товаров дешевле 1500 рублей, который требует немедленного пересчета юнит-экономики. Что изменится с 1 июля Сокращение ценовых шагов упрощает структуру, но маскирует сильное повышение комиссий для пограничных зон. FBO, FBS, Ozon fresh: вместо 6 диапазонов цен остаются всего 3 (до 100 ₽, от 100 до 300 ₽, свыше 300 ₽). Схема rFBS: тариф полностью отвязывается от цены товара. Категории под ударом: повседневная, спортивная обувь. Анализ уязвимости: кейс со шлепанцами Повышение комиссии в подкатегории «Шлепанцы» с 38% до 50% (на 12% от цены товара) полностью уничтожает чистую прибыль большинства продавцов в сегменте «эконом». 4 шага для защиты бизнеса прямо сейчас ✅ Разделите ассортимент по ценовым группам Выделите товары, которые едва перешагивают порог 300 рублей. Их экономика изменится сильнее всего. ✅ Пересчитайте юнит-экономику Заложите 50% комиссии в калькулятор. Учтите, что расходы на логистику и продвижение останутся прежними. ✅ Оптимизируйте цены (Репрайсинг) Повышайте цены пропорционально росту комиссии. Для удержания спроса тестируйте скидки за объем (акции «1+1»). ✅ Объединяйте товары в комплекты Поднимите средний чек. Продавайте дешевые шлепанцы парами или в наборах с аксессуарами, чтобы уйти от низкого ценового сегмента. Вы проверили вашу категорию? Изменилась комиссия?