Как мы снизили стоимость заявки в товарном бизнесе в 2 раза за 30 дней — 5 июня 2026 г. в 16:06:51.716
Как мы снизили стоимость заявки в товарном бизнесе в 2 раза за 30 дней Показываем на цифрах, какие инструменты сработали, и как нам удалось переломить ситуацию. Точка А (Что было на старте) Рекламный бюджет: 120 000 рублей в месяц Цена заявки (CPL): 1 400 рублей Главная проблема: Реклама крутилась на поиске по широким запросам, принося много дорогих кликов и мало покупок. Что мы сделали: 3 главных шага к результату ✅ 1. Запуск Товарной галереи Яндекса Вместо обычных текстовых объявлений мы настроили показ карточек товаров с ценами и фото прямо под поисковой строкой. Почему это сработало: Покупатель сразу видит внешний вид товара и цену. Если его это не устраивает — он не кликает, экономя наш бюджет. ✅ 2. Зачистка семантики и «минус-слов» Мы убрали все информационные запросы. Оставили строго коммерческие фразы: «купить», «заказать». ✅ 3. Переход на оплату за конверсии Мы отключили ручное управление ставками в Мастере Кампаний и РСЯ (Рекламной сети Яндекса). Перевели аккаунт на стратегию «Оплата за целевое действие» (успешное оформление заказа через корзину). Теперь Яндекс списывал деньги только за реальных покупателей. Точка Б (Результат через месяц работы) Мы сохранили исходный рекламный бюджет, но распределили его гораздо эффективнее. Посмотрите, как изменились ключевые показатели: Стоимость заявки (CPL)1 400 руб. Стало - 680 руб. (снизилась в 2,05 раза) Количество заказов 85 шт. Стало - 176 шт. (выросло более чем в 2 раза) Конверсия сайта (CR) 1.2% стало - 2.6% Главный вывод для товарного бизнеса В e-commerce визуальный контакт решает все. Товарная галерея в синергии с автостратегиями оплаты за результат способна реанимировать даже самую убыточную рекламную кампанию. Есть вопросы или нужна помощь с настройкой рекламы, где в фокусе будет не клик, а результат? Обращайтесь! Всегда на связи. 🚀