Новая коллаборация ЗЯ: celimax × Дима Билан. Разбираем с точки зрения маркетинга 📣
Новая коллаборация ЗЯ: celimax × Дима Билан. Разбираем с точки зрения маркетинга 📣 И вот здесь интереснее не сама новость, а вопрос: зачем корейскому skincare-бренду понадобился Дима Билан? На первый взгляд кажется, что бренды вообще из разных вселенных. celimax – про корейский уход, ингредиенты, skin care routine и довольно рациональную коммуникацию. Билан - поп-звезда, шоу, сцена и огромный личный бренд. Но если посмотреть на это глазами маркетолога, выбор становится очень логичным. 1️⃣celimax нужен не просто охват, а культурный вход Корейская косметика в России уже давно не экзотика. Поэтому просто рассказать «у нас корейские формулы и классные ингредиенты» – недостаточно. А вот появиться рядом с человеком, которого узнают даже те, кто вообще не следит за бьюти, совсем другая история. Дима превращает нишевый skincare-бренд в часть массовой культурной повестки. 2️⃣Почему именно Билан? Потому что у него очень редкое качество для амбассадора – узнаваемость сразу у нескольких поколений. Он не «модный инфлюенсер на сезон». Его знают люди, которые помнят Евровидение, и те, кто продолжает следить за его музыкой и сейчас. Для бренда это означает возможность одновременно работать и на молодую аудиторию, и на более взрослого потребителя. Плюс Билан сам по себе давно существует в поле fashion, beauty и визуального образа. Он привык экспериментировать с внешностью, стилем и сценическим образом. То есть его связь с уходом за собой не выглядит совсем искусственной. 3️⃣А дальше начинается самое интересное – меметичность Фраза «Дима Билан – амбассадор корейской косметики» сама по себе уже является контентом. И это отличный маркетинговый ход. Потому что люди сначала реагируют: «ЧЕГО?» А потом идут разбираться, что произошло. И вот в этот момент бренд получает самое ценное – earned attention. Не нужно заставлять человека смотреть рекламный ролик 30 секунд. Сам факт коллаборации становится поводом обсудить бренд. И фраза самого бренда «Как хорошо, что мы существуем в этой ветке реальности» – прекрасная иллюстрация того, как такую новость можно упаковать: сначала удивление, потом интерес, потом продукт. 4️⃣И продукт здесь тоже встроен довольно умно В ЗЯ уже появились специальные продукты коллаборации: комбо-набор с ретинолом и эксклюзивными стикерами, а также культовый молочный тонер в лимитированной упаковке. То есть это не просто: ↪️ Билан – реклама – забыл. Есть физический артефакт коллаборации, который можно купить. А стикеры - вообще отличный ход: они превращают упаковку в маленький мерч и делают коллаборацию более коллекционной. 📣 Получается полноценная воронка: селебрити – внимание – обсуждение – лимитированный продукт – покупка. И вот поэтому эта коллаборация мне нравится именно как маркетинговый кейс. Она немного абсурдна. А значит – запоминается. И при этом за внешним «Дима Билан + корейская косметика, вы серьёзно?» довольно рациональная стратегия: расширить аудиторию, добавить бренду культурную узнаваемость и превратить рекламную интеграцию в инфоповод. ▶️ Короче, celimax, кажется, очень хорошо понял одну простую вещь: иногда лучший способ рассказать людям о продукте – сделать так, чтобы они сначала захотели рассказать о нём друг другу. 📱VK 🌐TG