«Сделайте дешевле, у конкурентов цена ниже». Как не сливать маржу за 3 минуты — 28 мая 2026 г. в 10:13:38.460
«Сделайте дешевле, у конкурентов цена ниже». Как не сливать маржу за 3 минуты Ситуация знакома до боли: вы презентуете отличное предложение, а в ответ слышите этот коронный аргумент. Страх упустить важную сделку берет верх, и вот вы уже сами не замечаете, как соглашаетесь скинуть 10, а то и 15 процентов. Сделка спасена? Возможно. Но вместе с ней вы только что: - Потеряли чистую прибыль компании. - Показали оппоненту, что ваша изначальная цена была просто взята «с потолка». - Заложили опасный фундамент: теперь этот клиент всегда будет продавливать вас по условиям. Золотое правило переговорщика: никаких уступок просто так. Если вас просят подвинуться в цене, вы можете пойти навстречу, но только в обмен на ответные шаги. Что можно попросить взамен? ↑ Увеличение объема партии. ↑ 100% предоплату или сокращение отсрочки платежа. ↑ Изменение сроков или формата логистики. ↑ Расширение контракта на дополнительные услуги. Если клиент наотрез отказывается от встречных уступок, значит, скидка ему не так уж и нужна. Скорее всего, его фраза про конкурентов была классической манипуляцией, чтобы прощупать ваши границы. Знать это правило в теории — одно. А вот хладнокровно применить его в моменте, когда на вас давят авторитетом и временем — совершенно другая задача. Чтобы не теряться в жестких ситуациях и уверенно защищать интересы компании, приглашаем вас на офлайн-тренинг Марины Чернухиной «Деловые переговоры». Что будем отрабатывать: • Как аргументированно защищать свою цену и не вестись на блеф. • Как применять техники расширения поля торга • Как справляться с агрессивными выпадами и жесткими манипуляциями. • Как управлять своими эмоциями и сохранять внутреннюю уверенность при высоких ставках. Инвестируйте в переговорную базу, которая окупится на первой же сделке! 📆 Когда: 5–6 июня 📍 Где: Офлайн (Казань) Изучить программу и забронировать место