План продаж выполнен. А компания заработала меньше. Как так?
План продаж выполнен. А компания заработала меньше. Как так? Так бывает, когда схема мотивации поощряет не тот результат, который действительно нужен бизнесу. → Платим процент с выручки — менеджеры раздают скидки. → Считаем количество звонков — получаем много разговоров без сделок. → Поощряем новых клиентов — продавцы забывают о повторных продажах. → Добавляем десять KPI — сотрудники перестают понимать, на что вообще могут повлиять. Материальная мотивация — это не только оклад, процент и премия. Это способ показать продавцу, какие действия компания считает важными. За что платим — то и получаем. 📌На первой встрече клуба «РОП-Топ» вместе с Дилярой Зигангировой разберём: 🔵 как выбрать KPI под цели именно вашей компании; 🔵 как связать показатели со схемой оплаты; 🔵 как измерять результат и давать быструю обратную связь; 🔵 как поощрять нужное поведение, а не формальное выполнение плана; 🔵 как понять, где действующая система мотивации работает против бизнеса. Приходите со своей схемой оплаты — разберём её вместе с коллегами и найдём, что можно изменить. 21 октября, 18:00 📍 Казань, ул. Волгоградская, 49 Присоединиться к клубу «РОП-Топ»