Сейчас многие говорят, что продавцы на маркетплейсах будут сложнее расти кратно и быстр... — 23 июня 2026 г. в 16:02:08.075
Сейчас многие говорят, что продавцы на маркетплейсах будут сложнее расти кратно и быстро, потому что расходы растут, реклама потихоньку дорожает и в некоторых нишах продажи могут просесть Окей, безусловно, гайки крутятся потихоньку всегда и уже давно, но Если ниша стала продавать меньше, это не значит, что деньги исчезли. Они просто начинают распределяться жёстче между теми, кто нормально работает с карточкой, рекламой, остатками и юнит-экономикой Представьте, ниша продавала на 100 млн ₽ в месяц, а потом просела до 75 млн ₽. Меньше? Да. Но вопрос в другом - кто заберёт эти 75 млн ₽? Те, кто понимает, какие товары у них реально хорошо сходятся по марже, или те, кто просто держат товар на складе и ждут, что всё само обернется?)) Простой пример Если у продавца было 5% ниши при объёме 100 млн ₽, это 5 млн ₽ выручки. Если ниша просела до 75 млн ₽, а доля осталась той же - выручка станет 3,75 млн ₽. Просадка серьёзная. Но если за это время продавец усилил карточку, рекламу, остатки и вырос до 8% ниши, то при объёме 75 млн ₽ он получит уже 6 млн ₽. То есть сама ниша стала меньше, а продавец вырос Как это происходит на практике? 📦 Кто-то начинает экономить на поставках и уходит в ноль по остаткам. У него хуже доставка, хуже позиции, реклама работает слабее. Если у вас товар есть на нужных складах, часть заказов непременно уйдет к вам 📈 Кто-то режет рекламу просто на страхе. Не разбирает, какие кампании дают прибыль, а какие нет, просто выключает всё подряд. В этот момент у вас может появиться окно, но только если вы считаете стоимость заказа, ДРР и маржу, а не просто льёте бюджет в рекламу 🖼 Кто-то перестаёт работать с карточкой. Фото старые, инфографика слабая, отзывы не обрабатываются, контент не обновляется. А покупатель всё равно сравнивает вас с соседними карточками в выдаче. Ваш товар мог не стать хуже, просто конкуренты стали лучше - и наоборот, я это показываю на разборах постоянно 🔍 Кто-то не смотрит юнит-экономику. Продажи вроде идут, но прибыль съедают реклама, возвраты, логистика, хранение еще куча всего. И вот тут важно понимать, какие товары можно усиливать, а какие лучше не разгонять, потому что они просто не дают нормальных денег 🫣 Если коротко, в сложный период выигрывает не тот, кто громче всех кричит про спад. А тот, кто смотрит цифры и забирает долю там, где другие продавцы начинают ошибаться или просто стоят Не надо вливать деньги в рекламу без разбора. Не надо держать все товары одинаково. Не надо резать всё подряд на всякий случай Нужно понять, какие карточки у вас реально могут расти, где сходится маржа, где можно усилить остатки, где реклама даёт заказы по нормальной цене дрр, и именно туда направлять деньги Вот и вся механика, но вот только ее делают единицы 👍