ЗНАНИЕ VS СМЫСЛЫ
ЗНАНИЕ VS СМЫСЛЫ «Они плохо знают маркетинговую стратегию», - заключает маркетолог после двойных визитов. И он бывает прав: на тестировании нужное число баллов, а когда пытаешься расспросить медпредставителя поглубже, видно, что суть не улавливает. При этом, ответственность не только за автоматическое знание, но и за понимание стратегии продвижения ложится на РМ. Отговорки, что нам так донесли информацию, или что сами не можем разобраться что здесь к чему, проблему не решают. Есть всего 5 вопросов, которые помогут медпредставителю глубже понять цель своих действий на визитах к врачу. 1️⃣ В чем заключается стратегическая идея продвижения препарата у данной целевой аудитории? 2️⃣ С какой клинической проблемой чаще всего сталкивается врач при лечении этой группы пациентов, когда наш препарат является препаратом выбора? 3️⃣ Что должно измениться в реальной клинической практике врача при назначении нашего препарата этим пациентам? 4️⃣ Какой дополнительный клинический и/ или экономический эффект даёт наш препарат при лечении заболевания у этой группы пациентов по сравнению с конкурентами первой линии? 5️⃣ Какое у нас сейчас ключевое сообщение для этих целевых специалистов и какой смысл в нем заложен? А вы сможете сами сходу ответить на эти вопросы? Как видите, эти вопросы не про знание, а про смыслы. Вообще, работа РМ с командой сейчас переходит в область смыслов, а не только аналитических данных. Поэтому на курсе «Я-региональный менеджер» мы делаем упор на развитии управленческой зрелости через смыслы своей деятельности. Только так можно стать настоящим менеджером. Если вы – МП или РМ, и вы чувствуете, что ваш менеджерский потенциал требует раскрытия, то смело знакомьтесь с Программой и регистрируйтесь заранее на наш следующий курс #карьеравфарме #SFEAcademy