Антикейс: 'Мы не считали CAC, потому что приводили клиентов через сарафанку'
Антикейс: 'Мы не считали CAC, потому что приводили клиентов через сарафанку' Сарафанное радио — это прекрасно, но это не стратегия масштабирования. Когда вы решаете 'включить рекламу', чтобы вырасти в 10 раз, вы сталкиваетесь с тем, что стоимость привлечения (CAC) оказывается выше вашей маржи. Итог: рост есть, прибыли нет. Никогда не масштабируйте то, что не посчитано. Сначала найдите канал с понятной стоимостью лида, а потом давите на газ. Кто из вас уже обжигался на резком запуске трафика?
1 451 просмотров