Антикейс: Как скидки убивают ваш бизнес
Антикейс: Как скидки убивают ваш бизнес Видели очередной стартап, который заливает рынок скидками 50% в надежде на 'виральный рост'? Спойлер: они не растут, они сжигают кэш. Когда ваш LTV (пожизненная ценность клиента) едва покрывает CAC (стоимость привлечения) только за счет того, что вы демпингуете, вы не бизнес строите, а спонсируете халявщиков. Юнит-экономика беспощадна: если клиент не возвращается за полную цену, у вас нет продукта, у вас есть аттракцион невиданной щедрости. А вы считали, сколько реально стоит один ваш заказ без учета акций? Пишите в комментариях.
1 788 просмотров