Почему «бесплатные» клиенты — самые дорогие
Почему «бесплатные» клиенты — самые дорогие Частая ловушка: давать огромные скидки для привлечения первой базы. Но вы привлекаете не лояльных клиентов, а «охотников за халявой». Когда скидки закончатся, они уйдут. В юнит-экономике это называется искажением метрик. Вы думаете, что продукт востребован, а на самом деле вы просто продаете дешевле рынка. Считайте юнитку на реальных ценах, а не на акционных. Кто-нибудь из вас уже обжегся на демпинге?
1 135 просмотров