Разбор вопроса: «Стоит ли снижать цену для быстрого старта?»
Разбор вопроса: «Стоит ли снижать цену для быстрого старта?» Подписчик спрашивает: «Может, демпингнуть, чтобы забрать долю рынка?». Ответ: только если у вас есть запас прочности по юнит-экономике. Демпинг — это оружие с ядерной боеголовкой: либо вы убиваете конкурентов, либо свою маржу. Если после повышения цен вы потеряете 80% базы — вы не бизнес строили, а скидочную акцию. Прежде чем снижать цену, посчитайте, сколько дополнительных клиентов вам нужно, чтобы компенсировать падение маржи. Спойлер: чаще всего это число нереалистично.
1 135 просмотров