Почему заказчик не выжимает из обучения максимум? 🤔 — 29 июня 2026 г. в 11:37:26.696
Почему заказчик не выжимает из обучения максимум? 🤔 Подписчик тг Валерий в комментариях задал отличную тему, предлагаю обсудить её вместе! 👇 Для тех, кто не читал прошлый пост – очень рекомендую. Основная мысль: обучение – это НЕ разовое мероприятие, а процесс. И чем лучше выстроен перенос знаний на практику после тренинга, тем выше результаты. 📈Но 90% компаний этого не делают вообще, хотя потенциал мог бы быть в разы выше! Я достаточно долго работал внутри компаний-лидеров (российских и мировых), и только в одной была по-настоящему выстроена система переноса знаний. Поэтому сформулирую, что же мешает заказчикам внедрять инструменты обучения в повседневную практику: 1️⃣ Иллюзия «волшебной таблетки». Возможно, кто-то верит (или хочет верить), что тренинг сам по себе даст рост навыкам без дополнительного влияния. Деньги заплачены – работа сделана. Но почему так не бывает – разбирал в прошлой статье. 2️⃣ Слепой ведет слепых. Очень банально, но факт: руководители сами не прошли тренинг и не умеют пользоваться новыми инструментами. Их активные действия в этом случае не просто бесполезны – они вредят, запутывая участников и противореча тому, чему учили. 🙅♂️ 3️⃣ Отсутствие системности. Заказчик просто не умеет правильно переносить знания на практику. Да, это тоже технология. Вопрос на планерке: «Ну что, ребята, тренинг применяем?» – это не система. Есть целое направление «обучение на рабочем месте», и там полно хитростей. 📚 4️⃣ «Это сложно измерить». Дескать, связи между обучением и навыками не видно. Точной формулы «выделю 4 часа = +15% к продажам» нет, а если тренинг по критическому мышлению – цифр и подавно. И все смирились, ведь деньги уже потрачены. А так хочется верить в пункт №1... 📊5️⃣ Попадание в квадрат «важное, но не срочное». Дел полно, два дня на обучении и так отвлеклись. Идея хорошая, конспект с мыслями о том, как улучшить систему, так и остается списком «на подумать». ⏳ 6️⃣ Уход от ответственности. Иногда за заказом обучения стоит желание переложить ответственность: «Я организовал, нашел гуру – а толку ноль. Что вы хотите, люди необучаемые». И босс, возможно, тоже не в теме (см. пункт 2) и верит в это. Итог: если обобщить, можно сказать просто – не создана культура обучения в компании. 🧠Как и любая привычка, это происходит не быстро. Но пройдя путь до конца и сделав правильный перенос знаний в практику, вы сможете регулярно получать результаты выше конкурентных. Поэтому сейчас призываю всех задуматься: что мешает именно вам превращать инвестиции в обучение в реальные деньги и навыки? 💰 👇 Напишите в комментариях, какие мысли появились? Может, я что-то упустил? P.s. В следующий раз дам несколько конкретных рекомендаций, с чего начать. Не переключайтесь! 😉