Seed-запросы в B2B обычно формируются из терминологии, принятой внутри компании: «произ... — 15 июня 2026 г. в 18:14:53.518
Seed-запросы в B2B обычно формируются из терминологии, принятой внутри компании: «производство металлоконструкций под заказ», «купить промышленное оборудование», «поставка комплектующих оптом». При этом статистика показывает 20 показов в месяц, 0 кликов, нулевой CTR. Причина не в качестве запросов, а в том, что их не используют в поиске. Маркетологи формулируют запросы в логике продажи продукта. Покупатели формулируют запросы в логике решения задачи. Александр Тригуб, частный SEO-практик (trigub.ru, в SEO с 2010 года). На аудитах регулярно фиксируется следующая ситуация: сайт оптимизирован под «поставка подшипников для промышленности», в поиске используют «где купить подшипник 6205 в Москве срочно» или «аналог подшипника SKF 6205». Первый запрос — 15 показов в месяц, второй — 1200. Разница в 80 раз. Seed-запросы необходимо собирать из трёх источников. **Первый — CRM**: анализ переписки с клиентами за полгода, фиксация формулировок, которыми они описывают задачу (не «комплексные решения для автоматизации», а «настроить 1С под склад»). **Второй — отдел продаж**: вопрос «что клиенты говорят в первом звонке?». **Третий — Яндекс.Вордстат**, но не по внутренним терминам компании, а по формулировкам из CRM. На одном B2B-проекте seed-список из 12 запросов, собранных маркетологом, дал 340 показов в месяц за первый квартал 2025 года. После пересборки через CRM и отдел продаж получено 87 запросов, 4100 показов, 11 заявок. Разница не в объёме работы, а в источнике данных. Seed-запросы — не то, как компания хочет, чтобы её искали, а то, как её уже ищут. Разбор именно под ваш сайт — вот как это устроено: https://trigub.ru