Что люди покупают, когда у них падают доходы? — 14 сентября 2026 г. в 06:38:19.210
Что люди покупают, когда у них падают доходы? Когда рушится экономика, растёт инфляция, когда нет голода, но есть ощущение безнадежности? Что они покупают И ПОЧЕМУ? В условиях падения доходов, хронической инфляции, боевых действий, политической неопределённости и ощущения «ничего хорошего дальше не будет» люди в первую очередь покупают контроль, нормальность, обезболивание и возможность не потерять будущее. Причём экономическое и психологическое поведение идут одновременно. 🤩 Они покупают экономию. Но не обязательно самое дешёвое(!) 🤩 Они покупают ощущение контроля. 🤩 Они покупают маленькое удовольствие, которое ещё можно себе разрешить. И вот здесь начинается знаменитый lipstick effect*, только понимать его как «в кризис все покупают помаду» неправильно. Скорее это выглядит как «Я не могу купить себе хорошую жизнь. Но я могу купить себе хороший сегодняшний вечер». 🤩 Они покупают доказательство того, что их жизнь всё ещё нормальная. 🤩 Они покупают обезболивание и побег. 🤩 Они покупают шанс не провалиться ещё ниже. 🤩 Они покупают определённость. *«Эффект помады» (Lipstick effect) — это экономический и психологический феномен, при котором в периоды кризисов или финансовой нестабильности люди отказываются от крупных трат (машин, квартир, дорогой одежды), но продолжают покупать мелкие товары премиальных брендов, например, губную помаду. Понятие популяризировал в 2001 году Леонард Лаудер, бывший председатель совета директоров компании Estée Lauder, отметивший скачок продаж помады после кризиса 11 сентября Сейчас закончу работу с группой и расскажу каждый из этих пунктов подробнее.