Проверьте свой оффер по трём строчкам (если вы послушали подкаст, то понимаете, о чём я... — 9 сентября 2026 г. в 07:19:32.352
Проверьте свой оффер по трём строчкам (если вы послушали подкаст, то понимаете, о чём я говорю здесь): Я хочу получить X. При этом мне важно остаться человеком Y. И я совершенно не хочу почувствовать себя Z. Например: Хочу передать маркетинг специалисту. При этом хочу остаться сильным собственником, который контролирует бизнес. И не хочу почувствовать себя человеком, который сам не справился со своей компанией. Или: Хочу пойти к психологу. При этом хочу остаться сильным взрослым человеком. И не хочу почувствовать себя в детской позиции. Кстати, помните это дурацкое "цена в директ"? Некоторые до сих пор не пишут цены и отвечают в личку. Так вот ломается это потому, что человек тупо не хочет чувствовать себя "просящим" и начинать переписку. Шах и мат, продажи закрыты на первом уровне. А теперь посмотрите на свой текст: Какую из этих трёх частей он усиливает? Если только X — скорее всего, вы описали пользу. Если поддерживает Y — покупка становится психологически безопаснее. А если случайно тычет человеку прямо в Z — вы можете сколько угодно «усиливать боль», давать скидки и доказывать ценность. Но это не сработает: человек будет не приближаться к продукту, он будет защищаться от вас. Итак, проверяем свой оффер: Я хочу получить X. При этом мне важно остаться человеком Y. И я совершенно не хочу почувствовать себя Z.