Маркетинг понятно 2/6
Маркетинг понятно 2/6 Если продукт уже создан, маркетинг начинает работать в обратном направлении: вместо того, чтобы создавать решение под аудиторию, вам нужно найти идеальную аудиторию под ваше решение. Вернемся к примеру. Допустим, вы уже сделали партию из 100 простых деревянных табуреток. Вы не можете превратить их в мягкие офисные кресла. Теперь задача маркетинга состоит из следующих шагов: • Поиск «своих» людей (Целевая аудитория). Кому нужны именно деревянные табуретки? Это могут быть владельцы маленьких кухонь, студенты в общежитиях, дачники или модные лофт-кафе. • Формулирование ценности (Позиционирование). Почему они должны купить именно у вас? Вы не продаете «кусок дерева на ножках». Вы продаете «неубиваемый стул, который сэкономит место на тесной кухне» или «стильный минимализм для вашего интерьера». • Поиск новых функций. Часто готовый продукт можно продавать совершенно разным людям, если изменить его смысл. Обычная пищевая сода — это и разрыхлитель для теста, и экологичное чистящее средство, и поглотитель запахов для холодильника. Продукт один — рынки сбыта разные. • Тестирование и обратная связь. Вы запускаете рекламу и смотрите на реакцию. Если продукт не покупают, маркетинг должен выяснить причину. Слишком дорого? Непонятно зачем нужно? Эту информацию собирают, чтобы доработать предложение, изменить упаковку или снизить цену. Если продукт изначально получился плохим или ненужным, хороший маркетинг лишь ускорит его провал. Он быстро привлечет много людей, они попробуют, разочаруются, оставят плохие отзывы, и продажи навсегда остановятся. Поэтому главная задача маркетинга для готового продукта — найти ту самую точку, где свойства вашего продукта идеально совпадают с потребностями конкретной группы людей.