CEO Praktika не понравилось видео креатора, которое подняло приложение с $1 млн до $12 ...
CEO Praktika не понравилось видео креатора, которое подняло приложение с $1 млн до $12 млн выручки за месяц Praktika - приложение для тренировки разговорного английского с ИИ-преподавателями. У Praktika не было достаточного бюджета на сотрудничество с крупными бразильскими инфлюенсерами. Поэтому основатель Адам Тураев использовал платформу Modash (поиск блогеров) и настроил необычный поиск. Его интересовали не просто микроблогеры, а авторы с сильным расхождением между двумя показателями: менее 5 000 подписчиков и при этом аномально высокие просмотры свежих видео, иногда десятки миллионов. Так он обнаружил Густаво, который делал образовательный контент, но вообще на этом не зарабатывал. У него даже не было указанной почты для рекламных предложений, поэтому Тураев написал ему непосредственно в TikTok. Это принципиальный момент, принцип ТРИЗ «Наоборот»: Он покупал не доступ к накопленной аудитории блогера, а способность автора создавать контент, который рекомендательные алгоритмы распространяют далеко за пределами его подписчиков. Густаво подготовил ролик, в котором преподаватель исправлял ошибки ученика в процессе короткого разговора, но Тураев хотел другого: показать приложение, объяснить его возможности, продемонстрировать продукт. Он посмотрел предложенное видео и сказал примерно следующее: «Мне не нравится, но ладно, публикуй». Видео же недорого стоило, можно рискнуть, когда у тебя дешевый микро-блогер, который лучше тебя делает вирусные видео)) В итоге, по словам Тураева, видео набрало около 10 млн просмотров в Instagram*, ещё 10 млн в TikTok и 10 млн в YouTube. Команда не ограничилась публикацией ролика на собственных страницах. Она стала переносить формат в другие страны, поручая местным креаторам создавать собственные версии: другие языки, ситуации, ошибки, героев и способы подачи. По рассказу основателя, именно быстрое распространение этой механики совпало с ростом ARR (годовая регулярная выручка) примерно с $1 млн до $10-12 млн за один месяц. Сама механика - шикарная, и я прямо рекомендую взять её на заметку, но давайте будем честны, что вирусный ролик - это лишь часть позиционирования: Praktika выходила на рынок, который уже давно занят зеленой совой Duolingo и другими компаниями. Вместо конкуренции по количеству упражнений, разнообразию языков или красоте интерфейса, компания сместила фокус на конкретную задачу пользователя. Тураев рассказывает, что Бразилию для запуска приложения выбрали по двум причинам: относительно низкое распространение английского и высокая потенциальная экономическая выгода от его знания. При этом рынок считается сложным для продажи потребительских подписок. Praktika предлагала подписку примерно за $100 в год, но маркетинговое обещание строилось не вокруг изучения английского. Оно строилось вокруг возможности получить более хорошую работу, зарабатывать больше и преодолеть языковой барьер. К чему я это: прежде чем запускать рекламу (даже вирусную), разберитесь с тем, что ваш клиент на самом деле хочет купить 🫰 *Instagram — социальная сеть, признанная экстремистской и запрещённая на территории РФ