Статья исполнительного директора Екатерины Булгаковой в Дзен-канале компании "Дебиторка...
Статья исполнительного директора Екатерины Булгаковой в Дзен-канале компании "Дебиторка в 2026: как мы не оказались на неправильной стороне". Почему тема стала важной именно сейчас За последние полтора года отрасль пережила несколько громких банкротств крупных дистрибьюторов. Одно из них - Авто-Стэлс - оставило поставщикам потери, которые в отраслевой среде называют «десятизначной цифрой». Это не разовая история. Это сигнал: модель, при которой поставщик закрывает глаза на реальное состояние клиента ради оборота, перестала работать. Когда рынок растёт, кредитование клиента через отсрочку выглядит инструментом роста. Когда рынок падает или стагнирует - оно превращается в способ передать клиентские проблемы своему балансу. Мы это осознали не в момент, когда упал Авто-Стэлс, а раньше - когда в 2024-2025 годах ставка ЦБ стояла на пике, а стоимость денег для клиентов дистрибьюторов росла ежемесячно. В этой статье - как у нас устроена работа с дебиторкой. Не про взыскание. Про то, как не доходить до взыскания.