+75% к продажам в месяц за счёт одной строчки текста! КАК?!?
+75% к продажам в месяц за счёт одной строчки текста! КАК?!? Эффект дефицита / scarcity effect: превращаем «подумаю» в «беру прямо сейчас». Разбираем кейс: Интернет-магазин продаёт кроссовки за 8 900 руб. Конверсия карточки товара (сколько из зашедших покупают) - 1,2% Трафик на карточку: 10 000 лидов в месяц Итого продаж в месяц: 10 000 × 1,2% = 120 продаж Выручка: 120 × 8 900 = 1 068 000 руб. Маркетолог добавляет одну строчку под кнопкой «Купить»: «Осталось 3 пары по этой цене» Конверсия вырастает до 2,1% - это подтверждённый средний показатель по данным Baymard Institute (крупнейший исследовательский центр UX e-commerce). Итого продаж: 10 000 × 2,1% = 210 продаж Выручка: 210 × 8 900 = 1 869 000 руб. Разница: + 75% к объему продаж или 801 000 руб. дополнительной прибыли в месяц. За счёт одной строчки текста!!! Трафик - тот же. Продукт - тот же. Цена - та же. Теперь про «настоящий» дефицит: Реальных пар может быть 300 на складе. Алгоритм просто показывает «осталось 3» каждому пользователю. Проверить это невозможно. Что происходит в голове покупателя: Мозг воспринимает потерю в 2,5 раза сильнее, чем равнозначное приобретение - это измерено Канеманом и Тверски в серии экспериментов ещё в 1979 году. Страх потерять пару > желание её купить. Решение принимается не на основе нужды, а на основе угрозы потери. Дефицит - это вовсе не про количество товара. Это про переключение мозга из режима «хочу» в режим «не потерять». Разница между этими режимами - 801 000 руб. в месяц на том же магазине. 😎🖖 #МаркетинговыеУловки #МаркетингПоТурману КТО Я | СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ