Чек 150 000 ₽: почему одни легко продают на эту сумму, а другие боятся даже назвать циф...
Чек 150 000 ₽: почему одни легко продают на эту сумму, а другие боятся даже назвать цифру вслух? Разница между экспертом с чеком 5 000 ₽ за сессию и экспертом с чеком 150 000 ₽ за программу не в количестве дипломов. Часто у второго специалиста регалий даже меньше. Но первый трясется, когда клиент спрашивает: «Сколько стоит?», а второй спокойно называет шестизначную сумму и закрывает сделку. Почему так происходит? Дело не в «наглости», а в четырех конкретных причинах: 1️⃣ Продажа своего времени вместо ценности изменений Тот, кто боится назвать 150к, делит эту сумму в уме на часы работы. Мысль звучит так: «Если я возьму 150 000 ₽ за 10 консультаций, это 15 000 ₽ в час. Да кто я такая, чтобы столько стоить?!». Тот, кто продает легко, вообще не считает часы. Он понимает, что клиент платит не за разговоры в Zoom, а за решение проблемы, которая отравляет ему жизнь годами или сливает деньги. 2️⃣ Синдром спасателя и жалость к чужому кошельку Эксперт с низким чеком принимает решение за клиента еще до созвона: «У людей сейчас кризис, ипотеки, детям на кружки надо, откуда у них 150 тысяч». Называя низкую цену, он пытается быть «хорошим и доступным». Уверенный эксперт знает: деньги у людей есть. Вопрос только в приоритетах. На то, что человеку жизненно необходимо, средства находятся всегда. 3️⃣ Размытая целевая аудитория Нельзя продать продукт за 150 000 ₽ аудитории, которая ищет бесплатные лайфхаки и считает каждую копейку. Когда эксперт привлекает всех подряд контентом обо всем и ни о чем, на консультации закономерно приходят люди без денег. После десятка отказов «это дорого» опускаются руки. Те, кто продает дорого, говорят на языке платежеспособных клиентов и фильтруют входящих людей еще до личного созвона. 4️⃣ Непонимание, что положить внутрь дорогой работы Страх назвать цифру часто связан с хаосом в методологии: эксперт сам не до конца понимает, как именно он доведет человека до результата. Нет понятного маршрута, нет системы поддержки между встречами. Кажется, что за 150к нужно вывернуть душу наизнанку или работать 24/7. Когда продукт упакован в понятный пошаговый трек с твердыми опорами, сомнения исчезают: вы сами видите, что эта работа окупается для клиента в разы. А вот формулу продукта с чеком от 100к расскажу завтра 🔥