«Мне нужно ещё подучиться»: когда это реальный дефицит, а когда побег от продаж?
«Мне нужно ещё подучиться»: когда это реальный дефицит, а когда побег от продаж? Спойлер: люди с реальной нехваткой знаний ко мне почти не приходят. Если обращается новичок без базы с вопросом «на чем мне заработать денег?», я говорю: идите учиться профессии, только потом приходите за продажами ко мне. Но в 99% случаев я вижу специалистов с 2–5 дипломами и огромным опытом, которые говорят: «Я еще не готова. Пойду поучусь». За фразой «я мало знаю» прячутся привычные страхи: • «А вдруг скажут, что я некомпетентна?» • «А если я не смогу гарантировать результат?» • «Что обо мне подумают коллеги?» В итоге покупается седьмой курс по специальности вместо монетизации первых шести. Как отличить реальный дефицит от побега: 1️⃣Ступор в работе или в цене? Если на сессии вы понимаете, как помочь человеку, но цепенеете при озвучивании чека - дело не в знаниях, а в страхе продаж. 2️⃣Раздаете пользу бесплатно, но боитесь продать Вы легко подсказываете коллегам и часами разбираете чужие проблемы даром, но заявить о платной работе не решаетесь. Знаний уже с избытком, хромает позиционирование. 3️⃣Синдром «вот получу этот сертификат и начну» Вспомните: на прошлом обучении была точно такая же мысль? Если сценарий повторяется по кругу - это бег на месте. Уверенность не выдают вместе с корочками. Она приходит только через практику и достойную оплату вашего труда. Ловили себя на мысли «мне рано продавать, надо подучиться»? Сколько курсов уже прошли?
Канал в каталоге Максиметера
173 подписчиков · Маркетинг