Не получается продавать то, чем сама горю, потому что это не нужно аудитории, у них сво...
Не получается продавать то, чем сама горю, потому что это не нужно аудитории, у них свои боли… Вот это написала мне эксперт недавно. И я прямо выдохнула, потому что это самое честное, что можно сказать о своей ситуации. Вы реально горите своим делом и искренне хотите помочь, а покупают плохо или не покупают вообще. И обычно в этом месте эксперты начинают думать: «Наверное, моя ниша специфичная», «Наверное, у людей сейчас нет денег», «Наверное, мне нужно ещё больше учиться по своей теме». Но настоящая причина другая. Продукт создан из вас, а не из того, что нужно человеку прямо сейчас. И тут начинается самое важное — анализ аудитории. Только не тот, который все советуют: «поговори с подписчиками» или пойди спроси у нейронки. Глубокий анализ — это когда ты понимаешь не просто боль, а ситуацию, в которой живёт человек. Вот конкретно: психолог думает, что её клиентка хочет «проработать тревогу», а на деле она хочет перестать психовать по утрам, когда дети не слушаются, потому что потом весь день чувствует себя плохой матерью. Стилист думает, что клиентка хочет «стильный гардероб», а на деле она хочет не теряться на встречах с партнёрами и наконец чувствовать себя на своём месте, а не как будто случайно попала в эту комнату. Видите разницу? Это не одно и то же. Когда вы знаете вторичные желания своей аудитории: свободу, признание, спокойствие, ощущение контроля над своей жизнью - ваш продукт перестаёт быть «ещё одним курсом». Он становится ответом на вопрос, который человек даже вслух не произносит, но думает об этом каждый день. И вот тогда происходит та самая трансформация в голове: не «как мне продать то, что я умею», а «как создать то, за чем люди придут сами». Именно с этого мы начинаем в моей работе с экспертами: с глубокого понимания, кто твой человек и что у него на самом деле болит. Напишите в комментариях главный результат или оффер своего продукта и я запишу вам обратную связь в голосовом почему продукт продается не так, как хотелось бы👇