Большинство экспертов пишут контент для 20% аудитории и теряют остальных 80%
Большинство экспертов пишут контент для 20% аудитории и теряют остальных 80% Вот почему подписчики читают, ставят огонёчки, но не покупают. Подписчик не приходит к вам сразу готовым покупать. Он проходит путь и у КАЖДОГО этот путь состоит из 5 ступеней. Покажу на конкретном примере, чтобы вы сразу примерили на свою нишу. Допустим, вы работаете с психосоматикой. Ваш потенциальный клиент - женщина, у которой постоянно болит спина. Ступень 1. Нет проблемы. Она ходит к врачам, пьёт таблетки, думает: «ну болит и болит, у всех болит». Про психосоматику краем уха слышала, но к себе не примеряет. 👉 Контент: показываете жизненные ситуации, в которых она узнаёт себя. Посты «стоп, это же про меня». Ступень 2. Есть проблема, но нет решения. Таблетки не помогают. Очередной врач пожимает плечами. Она начинает думать: «А вдруг это что-то другое? Вдруг дело не в спине?» Тревога есть, куда идти непонятно. 👉 Контент: вы не продаёте психосоматику - вы расширяете картину мира. Показываете, что тело и эмоции связаны, что хронические боли без явной причины - это сигнал, а не норма. Человек должен подумать: «Интересно. Может, дело правда не в спине?» и начать копать глубже. Ступень 3. Есть проблема, ищу решение. Она гуглит, сравнивает варианты: остеопат, йога, массаж, иглоукалывание, психосоматика. 👉 Контент: объясняете, почему именно психосоматика работает там, где другие методы не добирают. Разбираете мифы, показываете логику метода. Человек должен прийти к выводу: «Мне нужен именно этот подход». Ступень 4. Решение найдено, выбираю у кого купить. Она решила - хочу в психосоматику. Теперь смотрит на вас и ещё пару специалистов. 👉 Контент: кейсы до/после, закулисье работы, живые отзывы, ваш подход и личность. Человек должен почувствовать: «Вот почему именно она, а не другие». Ступень 5. Почти готова, но есть сомнения. «А вдруг это не про меня?», «А вдруг дорого?», «А вдруг не поможет - я уже столько пробовала». 👉 Контент: закрываете конкретные страхи и возражения. Объясняете, как проходит первая встреча. Снижаете барьер через бесплатную консультацию или разбор. Человек думает: «Мои сомнения услышали. Попробую». Теперь главный вопрос. Ваш контент работает на все 5 ступеней? Или вы пишете только для тех, кто уже готов купить и удивляетесь, почему покупают единицы? 80% вашей аудитории прямо сейчас находятся на 1-й, 2-й и 3-й ступени. Они ещё не готовы. Но если вы правильно ведёте их через контент, они дойдут до 5-й сами и напишут вам первыми. Именно этому я учу в работе с клиентами. Выстроить контент так, чтобы он работал на каждую ступень и клиент приходил сам с вопросом «как с вами поработать?» Напишите слово СТУПЕНИ @trubinaolga разберём, на какой ступени застряла ваша аудитория и что с этим делать.