Единый СПП для всех? — 26 августа 2026 г. в 07:53:46.329
Единый СПП для всех? Сейчас стало достаточно модно писать про СПП и строить разные гипотезы, почему он меняется, от чего зависит и что нам за это будет. Мы про СПП писали ещё с прошлого года и уже тогда говорили о важности этого показателя. Сейчас накопили достаточно собственной статистики, поэтому тоже можем сделать небольшой вывод. Для навигации: Что там про СПП? Паттерны СПП на WB: что видно уже сейчас СПП это не скидка! Про «отменить СПП» и всё станет хорошо Прогноз по СПП до мая Как меняется СПП на WB? Сначала тесты. Индикатор СПП на WB СПП новый тренд? Сразу обозначим, что мы не утверждаем, что точно знаем алгоритм WB, а делимся наблюдениями и гипотезами, которые видим на собственном опыте. Что нам кажется важным? Мы уже фиксируем ситуации, когда товары одной категории находятся в разных ценовых коридорах СПП. Именно поэтому попытки вывести единый уровень СПП для категории или сравнивать его только по общим данным могут давать не совсем правильную картину. Отдельно интересна история с регионами. Сейчас часто показывают разный СПП по разным регионам, но мы бы не спешили трактовать это как разные уровни самого СПП. На наш взгляд, здесь может работать персонализированная цена для покупателя в рамках разных региональных кластеров. В результате конечная цена отличается, и создаётся ощущение, что отличается сам СПП. Что мы видим у себя? Персонализация просматривается уже на уровне отдельных артикулов. У товаров внутри одной категории могут быть разные ценовые диапазоны, в которых наблюдается определённая динамика СПП. Поэтому сейчас для нас гораздо важнее не смотреть на среднее значение по рынку, а отслеживать СПП по каждому артикулу отдельно и в связке с его ценой. Наша текущая гипотеза? Предполагаем, что текущие изменения могут быть частью тестов персонализированной логики СПП, где показатель может быть связан с медианным ценообразованием конкретного артикула и его собственной ценовой историей. По логике это может напоминать календарь акций, где условия зависят не только от общих правил, но и от цены конкретного артикула. Пока это именно гипотеза. Но практический вывод для нас уже очевиден: Обобщённые данные по СПП становятся всё менее полезными. Важно понимать собственную ситуацию по каждому артикулу и отслеживать, как СПП меняется вместе с ценой и продажами, остатками и другими факторами. Поэтому ассортиментное управление для нас становится не просто красивой формулировкой, а инструментом стратегического планирования на ближайшее время. Чат поддержки селлеров и пользователей WB Scout https://max.ru/join/J6wZ3k5UvZ2jak5vdl0zOpqUSA_UeuT3RlQXytsIeB8