Большинство селлеров до сих пор воспринимают СПП как просто скидку от Озон — 23 мая 2026 г. в 10:20:00.336
Большинство селлеров до сих пор воспринимают СПП как просто скидку от Озон Хотя по факту СПП — это один из самых сильных инструментов продвижения внутри площадки, который напрямую влияет на: — продажи — конверсию — стоимость рекламы — удержание позиций — ДРР — органический трафик — масштабирование магазина И самое интересное — многие вообще не отслеживают, как меняется СПП по товарам каждый день. А зря. Потому что Озон может буквально вытаскивать один товар вверх, а другой в этот же момент — перестать усиливать. И это очень хорошо видно именно по соинвесту. ❓ Что вообще такое соинвест Озон? Если простыми словами: это деньги, которые Озон добавляет в скидку покупателю за свой счет. Например: Вы продаете товар за 1000 ₽. Покупатель видит цену 700 ₽. Разницу частично компенсирует сам Озон То есть площадка буквально участвует в продвижении вашего товара своими деньгами. И вот здесь начинается самое важное 📈 Чем выше и стабильнее СПП, тем чаще: — товар выглядит привлекательнее в выдаче — растет CTR карточки — увеличивается конверсия — дешевле заходят продажи с рекламы — лучше удерживаются позиции — органика начинает усиливаться По сути, СПП — это скрытый буст внутри Озон. 🔍 И многие селлеры даже не замечают, как вместе со снижением соинвеста у них: — начинает расти ДРР — ухудшается реклама — падает эффективность продвижения — проседают продажи Потому что внешне все может выглядеть одинаково: — те же ставки — те же ключи — та же карточка Но Озон уже начал меньше вкладываться в товар. И именно в этот момент селлеры обычно начинают: — менять SEO — перезапускать РК — подключать другие инструменты продвижения Хотя проблема может быть вообще не в этом Теперь самое важное. 🧐 Скидка постоянного покупателя — это не стабильная цифра. Она постоянно меняется. Сегодня Озон может давать по товару 41%, а через неделю уже 34–35%. На больших объемах это сотни тысяч рублей разницы в бусте от площадки. И это напрямую влияет на экономику магазина. Особенно у продавцов с большими оборотами. 👉 Например: Представьте магазин с оборотом 8–10 млн ₽ в месяц. Средний СПП по товарам был 41%, а потом в течение двух недель снизился до 34–35%. Визуально селлер может даже не заметить проблему сразу: — продажи вроде идут — реклама крутится — карточки не менялись Но по факту Озон начал меньше вкладываться в продвижение товаров. А дальше последствия только усиливаются: — падает привлекательность цены для покупателя — снижается CTR — ухудшается конверсия — растет стоимость рекламы — начинает увеличиваться ДРР И селлер пытается найти причину в магазине: меняет SEO, визуал, запускает новые кампании. Хотя причина может быть в банальном снижении СПП. На больших объемах даже просадка на несколько процентов может означать: — сотни тысяч рублей недополученного соинвеста — более дорогие продажи — потерю части органики — снижение общей эффективности магазина 📊 Именно поэтому сильные продавцы сейчас отслеживают СПП практически ежедневно. Потому что: один и тот же товар при СПП 42% и при СПП 34% — это уже две абсолютно разные экономики продвижения. И именно поэтому важно регулярно отслеживать: — динамику СПП — товары с максимальным соинвестом — просадки по дням — влияние СПП на выручку — изменения по артикулам — как меняется реальная цена покупателя Тогда вы начинаете понимать: какие товары Озон усиливает; где начинается просадка; какие позиции теряют эффективность; куда реально стоит масштабировать бюджет Как влиять и увеличивать соинвест Озона рассказываю на личной работе. На данный момент есть одно место, узнать подробности Ставьте 🔥 и в следующем посте расскажу, как мы сами отслеживаем соинвест Озон, контролируем СПП по товарам и почему без этой аналитики сейчас уже сложно нормально управлять продвижением