Сезон на Озон закладывают не в пик спроса, а до него. Почему? — 8 июля 2026 г. в 13:30:29.416
Сезон на Озон закладывают не в пик спроса, а до него. Почему? Частая ошибка селлеров – начинать активно продвигать товар, когда спрос уже вырос Логика понятная: сезон начался, покупатели пошли, значит пора включать рекламу, поднимать бюджет и ждать продаж Но на практике в этот момент вы уже догоняете конкурентов Потому что к пику спроса карточка должна быть не «готова к запуску», а уже иметь продающие карточки, хорошие позиции, оборот, выкупы, хороший CTR, высокую оборачиваемость и наличие остатков Если этого нет, основная доля спроса уходит тем, кто начал раньше Что происходит на Озон Когда сезон начинается, Озон не раздает трафик всем поровну. Он дает его тем карточкам, которые уже показывают результат: по ним хорошо кликают, добавляют в корзину, выкупают, идут стабильные заказы. Слабые карточки с меньшей вероятностью попадут в ТОП выдачи Поэтому если вы заходите в сезон со слабой карточкой без заказов, с низкими позициями – Озону просто нечего усиливать. И трафик для вас становится дорогим. Мы это постоянно видим в работе. 📍 Как это выглядит на практике Сейчас готовим к осеннему сезону магазин из категории «Ароматы для дома». С этим селлером мы в личной работе уже долго – за это время магазин прошел путь от 401 312 ₽ до текущих 15 млн ₽ в месяц, вышел в ТОП категории и держит ДРР на уровне. Сейчас задача другая – заранее подготовить магазин к пику спроса, чтобы войти в сезон с максимально усиленными позициями. Один из первых шагов – усиление текстовой релевантности. Перепроверили семантику и обновили ключевые запросы на карточках. На скриншоте видно, что было после смены ключей: маркер – это день, когда поменяли запросы. До него продажи стояли ровно, после – пошли вверх И это только один товар и только один элемент подготовки. Результат по магазину в целом уже виден на этапе разгона: за 2 недели прирост 2 575 413 ₽, а с 1 июля Озон поднял СПП по товарам до 40,8% - это дает дополнительное преимущество по цене перед конкурентами еще до старта основного спроса. Какую логику я бы закладывал перед сезоном Сначала карточка должна набрать текстовую релевантность, клики и стабильные заказы. Потом – подтянуть конкурентную позицию, СПП, цену для покупателя и оборачиваемость. И только после этого имеет смысл масштабировать рекламу. Иначе вы просто покупаете дорогой сезонный трафик на карточку, которая еще не доказала алгоритму, что ее стоит поднимать выше. Главная мысль: Сезон закладывается за 1,5-2 месяца до пика. Пока конкуренты ждут, когда спрос вырастет сам, и заходят в него со слабыми карточками и дорогим трафиком, подготовленные магазины уже стоят в ТОПе и забирают основной объем заказов. Сейчас самое время готовить магазин к осеннему сезону. Пока другие раскачиваются – можно занять сильные позиции заранее. Уже начали подготовку? 👉🏼 Полный разбор кейса и результаты 👉🏼 Подробнее о личной работе и свободных местах Умный Селлер – подпишись!