Не увеличивайте рекламный бюджет на Озон, пока карточка не прошла эти 5 проверок — 24 июня 2026 г. в 12:47:13.303
Не увеличивайте рекламный бюджет на Озон, пока карточка не прошла эти 5 проверок Частая история: продажи просели, селлер первым делом докидывает бюджет в рекламу. Логика понятная: больше трафика → больше заказов. Но на Озон это работает не всегда. Если карточка не готова принимать трафик, вы просто покупаете больше кликов, которые не превращаются в заказы. А потом начинается классика: ДРР растет, продаж больше не становится, реклама «сломалась». Хотя проблема часто вообще не в рекламе. Что происходит на самом деле Реклама не чинит слабую карточку. Она просто быстрее и дороже показывает, где карточка проседает: — не цепляет в выдаче — проигрывает по цене — не проходит по отзывам — не релевантна запросу — собирает клики, но не конвертит их в заказы Поэтому перед масштабированием я бы проверял 5 вещей 1. Название Название на Озон – это не красивое описание, а главный сигнал для поиска Плохая логика: «Стильный набор для кухни премиум качества» Рабочая логика: основной ключ + тип товара + важная характеристика + сценарий применения. Алгоритму нужно быстро понять, по каким запросам показывать товар. Если название собрано слабо, карточка может получать нерелевантные показы или недобирать нужный трафик. 2. Главное фото Если CTR низкий, не спешите ругать рекламу. Очень часто проблема в главном фото. Проверьте: – видно ли товар на мобильном экране – понятен ли размер – есть ли ключевое отличие – не перегружена ли картинка текстом – выделяется ли карточка среди конкурентов В выдаче покупатель не изучает карточку. Он быстро выбирает, куда кликнуть. И если обложка слабее конкурентов, вы уже проиграли первый этап. 3. Цена с учетом СПП Селлер смотрит на свою цену в кабинете, а покупатель видит совсем другую картину: цену с учетом СПП, скидок и соседей по выдаче. Если визуально в выдаче вы дороже конкурентов, CTR и конверсия могут проседать даже при нормальной карточке. И тут важно смотреть не «мы нормально поставили цену», а как ваша цена выглядит рядом с теми, кто стоит вокруг вас. 4. Отзывы и рейтинг относительно конкурентов Смотреть нужно не на абсолютное количество отзывов, а на разрыв с теми, кто стоит рядом с вами в выдаче. Если у конкурента 4,9 и 1200 отзывов, а у вас 4,6 и 80 – реклама будет работать тяжелее. Не потому что товар плохой. А потому что покупатель сравнивает варианты здесь и сейчас. 5. Конверсия по ключевым запросам Средняя конверсия по товару может обманывать. Карточка может хорошо продавать по одному запросу и просто сливать показы и клики по другому. Поэтому важно смотреть, какие запросы реально приводят заказы, а какие только разгоняют расходы и портят эффективность продвижения. Главная мысль Перед увеличением бюджета проверьте: – CTR – главное фото – цену относительно выдачи – отзывы и рейтинг рядом с конкурентами – релевантность названия – конверсию по ключевым запросам Часто снижение ДРР начинается не с увеличения бюджета, а с нормальной подготовки карточки к трафику. Потому что если карточка слабая, масштабирование просто масштабирует проблему. Очень по-озоновски, ахахах. А у вас чаще проседает реклама или сама карточка? 👉🏼 Посмотреть результаты нашей работы 👉🏼 Подробнее о личной работе Умный Селлер – подпишись!