Почему из-за СПП у вас может расти ДРР, хотя рекламу вы не трогали? — 2 июля 2026 г. в 15:38:29.045
Почему из-за СПП у вас может расти ДРР, хотя рекламу вы не трогали? Многие селлеры до сих пор смотрят на СПП слишком просто: «Озон дал скидку – отлично. Не дал – ну, не повезло» Но проблема в том, что СПП влияет не только на цену, которую видит покупатель Он влияет на всю экономику показа товара в выдаче: – кликабельность – конверсию карточки – конкурентоспособность цены – эффективность рекламы – скорость набора заказов – возможность удерживать позицию без перегрева ДРР Что на самом деле происходит? Представьте: у вас и у конкурента похожий товар, рейтинг примерно одинаковый, реклама крутится в одной зоне выдачи Но у конкурента цена с учетом СПП в выдаче выглядит ниже И покупатель сначала видит именно это Дальше цепочка простая: 1. Покупатель чаще кликает на конкурента 2. У конкурента растет CTR 3. При нормальной карточке растет конверсия 4. Алгоритм видит лучший отклик 5. Конкуренту проще удерживать или улучшать позицию 6. Вам приходится компенсировать это ставками И вот тут начинается самое неприятное. Вы смотрите на ДРР, крутите ставки, меняете бюджеты, а реальная проблема может быть в том, что товар проигрывает по цене в выдаче Потому что это Озон 📍 В одном из кейсов – категория «Электроника», новый товар в высококонкурентной нише: На старте: оборот 676 010 ₽, ДРР зашкаливал, соинвест был минимальным, конкурентная позиция №649 За 9 дней личной работы: – средний СПП вырос до 42% – продажи выросли на 753 469 ₽ – конкурентная позиция: с №649 до №463 – и это только начало - магазин продолжает набирать обороты Читать кейс И нет, это не история про «просто повезло с алгоритмом». Мы смотрели не отдельно рекламу, не отдельно цену и не отдельно карточку, а всю связку: цена в выдаче – CTR – конверсия – ДРР – позиция Что селлеру стоит контролировать: – как меняется цена товара с учетом СПП – какая цена у конкурентов в той же выдаче – растет ли CTR после изменения цены – не увеличивается ли ДРР при потере соинвеста – какие товары получают поддержку Озон, а какие остаются без нее Главная мысль: СПП – это не просто скидка от Озон Это сигнал, который показывает, насколько товар конкурентен прямо сейчас и сколько вам будет стоить удержание позиции Если не учитывать СПП, можно долго смотреть на рекламу и не понимать, почему заказы становятся дороже А причина будет не в ставке. А в том, что товар уже проиграл клик еще на этапе выдачи Проверяли у себя, как изменение СПП влияет на CTR и ДРР? 👉🏼 Посмотреть результаты нашей работы 👉🏼 Подробнее о личной работе Умный Селлер – подпишись!