Я купил лапки, заработал 350К на маркетплейсах, а потом пришли китайцы
Я купил лапки, заработал 350К на маркетплейсах, а потом пришли китайцы Мне исполнилось 30, я уволился из Т-Банка и пошёл предпринимать. Мы с другом размышляли, почему всякие идиоты зарабатывают на маркетплейсах, а мы вроде умные — нет. Скинулись по 150 тысяч, определили сумму, которую не жалко потерять, и пошли искать нишу. Никаких «мне это надо, значит, продастся». Поставили сервис, который вытаскивает с Вайлдберриз и Озона цифры по нишам, и две ночи я не спал, сидел в таблицах. Искали ёмкость до 15 млн рублей в год, потому что с капиталом 300 тысяч на двоих в большую нишу заходить бессмысленно: конкуренты с миллиардами задушат деньгами. Выкупы не ниже 90%, иначе товар будет кататься между складом и пунктом выдачи, и экономика поедет. Никакой сезонности. Шорт-лист получился такой: лапки для шитья, накидка на клетку для попугаев, подстаканники для колясок, машинки для самокруток, манжеты для тонометров. Игрушки для взрослых тоже смотрели — невыгодно. По цифрам идеально проходили лапки. Друзья крутили пальцем у виска, мы смотрели на цифры. Закупились лапками для шитья в Китае на 1688 на 300 тысяч и три недели ждали 250 килограммов лапок на моё имя. Первую неделю продаж не было, пошли в рекламу: цены ниже рыночных, договорились, что временно торговать в минус нормально. Через несколько недель алгоритм ВБ поднял карточку в топ, и нас брали даже дороже конкурентов. Экономика за первые 10 дней мая 2026 Продано: 242 406 ₽ — Выкуплено: 250 177 ₽ — Возвращено: −7 771 ₽ Основные расходы: −129 765 ₽ (−54%) — Себестоимость: −61 518 ₽ — Комиссия: −39 409 ₽ — Логистика: −28 838 ₽ Другие расходы: −28 586 ₽ (−12%) — Хранение: −2 043 ₽ — Маркетинг: −20 290 ₽ — Остальные: −6 253 ₽ Прибыль: 84 054 ₽ (рентабельность 34%). Рекорд по чистой прибыли — 370 тысяч в январе 2026, когда после казахстанской пробки на границе мы отгрузились одними из первых, и продажи пошли x7–10. Сейчас у нас 12 карточек. Динамика прибыли по месяцам выглядит так: Сентябрь 2025 — первый млн оборота Октябрь–ноябрь 2025 — простой из-за Казахстана Декабрь 2025 — резкий рост, позиции пошли x7–10, ежедневно повышали цены Январь 2026 — рекорд по чистой прибыли, 370 тысяч рублей Апрель 2026 — 180К рублей чистыми А эти четыре проблемы, ждут любого, кто пойдёт за нами. 1. Китайские копии. На одну нашу позицию висят 27 предложений от китайцев: украли инфографику, описание, иногда даже название бренда. Они доставляют за 18 дней вместо наших двух и стоят вдвое дешевле. Спасает узость ниши, чтобы открыть представительство в России и доставлять за два дня, китайцу нужны миллионы, а лапки этого не окупают. 2. Товарные разрывы. Первый запас, рассчитанный на 2–3 месяца, улетел за месяц. Сидели без товара полтора месяца, ранжирование падало, реклама стояла, и потом пришлось заново две недели сидеть без продаж, разгоняя её обратно. 3. Поддержка маркетплейсов. Озон потерял два наших короба по 100 литров каждый и три месяца кормил отписками — товар не нашёлся. Однажды Вайлдберриз прислал нам двухчасовое видео разгрузки на складе, потому что не мог досчитаться одной лапки по 12 рублей. 4. Закрытая аналитика. Параллельно с казахстанскими проблемами ВБ закрыл публичную аналитику, и сторонние сервисы фактически превратили в тыкву. Такое по мелким селлерам почти не бьёт, они и так торговали по принципу «берем на Садоводе и выкладываем». По крупным тоже: у них накоплена своя статистика. А вот по средним бьёт максимально. Это как раз ребята, которые научились считать юнитку, делать А/Б-тесты, и могли бы вырасти в конкурентов крупным. Теперь они работают вслепую, тогда как крупные продолжают видеть. ВБ явно работает на укрупнение рынка: оставить сильных и неумных, убрать средних. И Озон в той же логике поднял комиссию — это сильнее всего бьёт по тем, кто работал на тонкой марже. То есть опять по средним. Так и живём. Читать целиком на нашем сайте За интервью спасибо Ивану Соловьеву.