Чем опасен дефицит товара? — 28 апреля 2026 г. в 08:00:33.540
Чем опасен дефицит товара? Дефицит товаров обычно не так заметен, как излишки или неликвиды на складах. Но отсутствие нужного товара в наличии – это не просто упущенная продажа, а реальная потеря прибыли и риска потери клиентов. Давайте разберёмся, во что обходится дефицит товаров бизнесу. Считаем потери Допустим, товарооборот вашей компании — 150 млн руб. в месяц. Дефицит всего 1% означает потерю продаж 1 500 000 руб. ежемесячно. Если дефицит 2%, то недопродажа составит уже 3 млн руб. в месяц, а за год более 15 млн. рублей. Как дефицит снижает прибыль Допустим, вы сократили нехватку товаров на 1%. Это сразу даст +1 500 000 руб. к продажам в месяц. При маржинальности 30% ваша дополнительная прибыль составит 450 000 руб. ежемесячно или 5,4 млн руб. в год. Если сократить дефицит на 2%, дополнительная прибыль достигнет более 10 млн. в год. Как измерять дефицит? Один из самых распространенных методов расчета OOS воспользоваться формулой: Количество товаров с нулевым остатком ÷ Общее количество складских товаров × 100% Но лучше всего считать показатель уровня сервиса второго рода (fill rate). Что делать? Оптимизируйте закупки, анализируйте причины дефицита и улучшайте прогнозирование спроса. Это позволит увеличить прибыль без дополнительных вложений в привлечение клиентов. Проверьте, сколько вы теряете на дефиците, – цифры вас могут удивить!