5 лет, уже не младенец 😍 — 17 июня 2026 г. в 16:16:52
5 лет, уже не младенец 😍 В 2021-м, когда я открыл ИП и решил, что пора набирать команду, мне казалось, что всё будет очень легко. Ну чего там: нанимаешь агентов, РОПов, и они проводят сделки. Да Но всё оказалось немного по-другому. Уже через 6 месяцев у меня среди первых агентов нашёлся тот, кто начал всех агитировать проводить сделки через неё. Мол, зачем вам Киселёв, я буду платить больше. И это по условии э, что обращения были мои. В 2022-м, когда началась СВО, от меня начали уходить агенты, и я остался в небольшом составе — 5–6 человек. Я переезжаю в новый офис в надежде, что сейчас попрет, набираю новых агентов, и мы начинаем развитие. В 2023-м я снимаю офис 250 м² на вырост, снова в надежде, что сейчас попрет, пытаюсь усилить команду. Тогда мне казалось, что мне нужно больше управленцев, и в итоге у меня были: РОП, руководители групп, руководитель ОКК, специалист ОКК, 3 лид-менеджера, юрист, маркетологи. В тот же год я разово набираю практически 40 человек, к которым мы просто были не готовы. В этот момент от меня уходит новая порция опытных агентов, а новенькие не могут ничего толком сделать. В итоге затраты высокие, а результат низкий. В этот момент я в очередной раз сталкиваюсь с предательством: один из руководителей настраивает команду против меня, и происходит очень большой слив базы. 2024-й — мы работаем, но всё на грани. Оборотки не очень много, и её едва хватает на развитие. В 2025-м я принял решение, что дальше так быть не может и мне нужно вникать в то, от чего я долго бежал: вникать в продажи и CRM, заниматься обучением, прокачивать мышление сотрудников, выстраивать систему не по наитию, а самому окунуться в продажи. Я 4 месяца отработал агентом, в результате чего создал связку агент — брокер — ассистент. Сейчас 2026-й. Нас в команде 27🔥🔥🔥 Да, ещё не всё гладко, но значительно спокойнее. Какие выводы я могу сделать к этому сроку: 1. Не делайте ставку на то, что вам попрет. 2. Просто желания и опыта агента открыть компанию недостаточно. 3. Нужно очень многому учиться — тому, о чём раньше даже подумать не мог. 4. Основатель должен быть очень сильным и опытным во всём. Пока ты небольшой, тебе важно разбираться во всех деталях. 5. Регламенты — не самое главное, с чего нужно начать строить бизнес. В начале я на это делал упор и пытался всё описать. 6. Набирать людей на должности нужно более осознанно, а не просто потому, что тебе не хочется этим заниматься. 7. Продажи важнее маркетинга. Не хочу никого обесценивать, но если продажи не выстроены, то на маркетинг будет сливаться очень много. 8. Команде нужно отдавать себя очень много, чтобы мы росли. 9. Нужно всегда позитивно смотреть в будущее, но не быть самоуверенным. 10. Очень важно не останавливаться в личном развитии и в развитии компании. Я благодарен своей жене за поддержку и за то, что, несмотря на все сложности, она меня поддерживала. Аня, спасибо тебе 🫶 Я благодарен своему самому опытному и одному из самых первых агентов Кате Торн, что она стойко перенесла все мои управленческие закидоны и продолжает со мной этот путь вот уже 4,5года. Это действительно очень ценно. Катя, спасибо тебе 🫶 Я благодарен всей команде, которая сейчас рядом со мной, которая очень включённая и помогает всем нам справляться с теми задачами, что перед нами вырастают. Я позитивно смотрю в будущее, так как вижу, насколько сильные специалисты к нам присоединяются, и это касается не только отдела продаж. Да, наверное, я не лучший руководитель, и есть сильнее и опытнее меня, но мои два главных принципа: Быть честным с командой и с самим собой. Делать успешными людей рядом с собой и расти за счёт этого, в не наоборот Это даёт свои плоды