Загружаем публикацию…
Мы используем cookies для работы сайта и аналитики посещаемости. Подробнее в Политике обработки данных и Правилах.
1981 ДДУ в мае. Катастрофа или повод пересобраться? По итогам мая в Санкт-Петербурге зарегистрировано 1981 ДДУ. Для тех, кто не сильно следит за общей статистикой, поясню. В мае 2019 года было 9645 ДДУ. В мае 2024 года — 7685 ДДУ. В мае 2025 года — 3417 ДДУ. А в мае 2026 года — 1981 ДДУ. До этого самый слабый май был в 2022 году — 2902 ДДУ. Можно сказать: май — не показатель. И это частично верно. Но если смотреть период с января по май год к году, картина тоже непростая: 2026 к 2025 — минус 7%. 2026 к 2024 — минус 44%. То есть рынок не просто “просел в мае”. Рынок стал другим. Для общей картины сюда стоит добавить Ленобласть. В совокупности Петербург и Ленобласть дают примерно 3500 ДДУ за май. Это уже не выглядит как полный провал, но и повода расслабляться здесь нет. О чём говорит эта цифра? На мой взгляд, о главном: сейчас выигрывают, кто пересобирает свою эффективность. Агенту уже недостаточно просто обрабатывать заявки и быть приятным в общении. Главный вопрос, который каждый агент должен задавать себе: Что конкретно мне нужно изменить, чтобы делать 3 сделки в месяц? Не “я буду стараться”, «буду больше звонить”. и уже тем более не жаловаться, что “рынок сложный”. А конкретно, где я теряю клиента: на звонке? на встрече? на возражениях? на дожиме? на фиксации следующего шага? Или просто на том, что не до конца осознал, что происходит? Безусловно и компания тоже должна задавать себе такой же вопрос: Что мы должны изменить в системе, чтобы у сильных агентов было по 3 сделки в месяц? И там действительно много работы у всех. Но на мой взгляд, если все в вашей компании будут задавать себе такой вопрос, то тогда шансы сильно повышаются «не умереть» Приведу пример на цифрах (СПб+Ло): Если в вашей компании работает 15 агентов по новостройкам и каждый из них будет проводить по 3 сделки, тогда: 1. Доля одного агента в общем объеме сделок составит 0,08% (3/3500) 2. а доля компании составит всего 1,2% (45/3500) Согласитесь эта звучит уже совсем по другому: как будто хочется себя спросить: «Что за фигня происходит, почему я или мы не делаем такой мизерный процент от общего объема сделок? Работайте над эффективностью уже сейчас - переждать не получится. А что вы уже меняете, чтобы выйти на 3 сделки в месяц?
