Стратегия начинается со слова «нет» — 17 августа 2026 г. в 20:26:01.875
Стратегия начинается со слова «нет» Есть одна вещь, которую я регулярно вижу в работе с организациями: они пытается включить в стратегию всё, что кажется важным. Новый проект? Да. Партнёрство? Да. Грантовый конкурс? Конечно. Предложили провести мероприятие? Давайте. Бизнес хочет совместную акцию? Почему нет. В результате появляется длинный список активностей, но не стратегия. Стратегия - это искусство говорить «нет» задачам, которые не ведут к миссии. Поэтому один из инструментов, который я рекомендую включать в стратегическую работу, - критерии отказа. Для каждой новой задачи достаточно задать три вопроса: 1. Помогает ли она достижению стратегических целей? 2. Какую общественную ценность она создаёт? 3. Стоит ли она времени, денег и внимания команды? Если хотя бы на один вопрос нет убедительного ответа - задача требует серьезного пересмотра. Но есть еще один уровень - фильтр для партнёрств. Не каждый бизнес подходит НКО ,например, только потому, что готов дать деньги. Я бы проверяла минимум шесть вещей: 📌соответствует ли партнёр миссии и ценностям; 📌совпадают ли аудитории; усиливает ли партнёр экосистему организации; 📌создаёт ли сотрудничество системный эффект, а не только разовую активность; 📌прозрачен ли партнёр юридически и финансово; 📌создаёт ли партнёрство долгосрочные возможности. И отдельно — красные флаги. Я бы говорила бизнесу «нет», если он: → пытается подменить повестку НКО своей коммерческой задачей; → требует эксклюзивности и ограничивает работу с другими партнёрами; → навязывает коммуникации, противоречащие миссии; → имеет репутационные или ценностные риски; → предлагает активность, которая не соответствует стратегическим приоритетам организации. Это особенно важно для фандрайзинга. Деньги не должны становиться причиной, по которой организация отказывается от собственной миссии. И еще один принцип, который мне кажется важным: Не каждый ресурс полезен. Иногда ресурс, который не соответствует стратегии, обходится организации дороже, чем его отсутствие. Поэтому я бы рекомендовала иметь не только стратегию развития и стратегию фандрайзинга, но и систему принятия решений: чему мы говорим «да», а чему — «нет». Потому что без фокуса не будет стратегии.