Почему в ресторане с меню на 40 страниц хочется заказать просто Цезарь с креветками?) 🍟
Почему в ресторане с меню на 40 страниц хочется заказать просто Цезарь с креветками?) 🍟 Приходите голодные, открываете меню, а там супы, роллы, паста, стейки, десерты и ещё три страницы «авторских позиций». Лично мне, через десять минут листания уже хочется заказать знакомый салатик, латте и закончить эти мучения)) А теперь плохая новость - ваши подписчики могут чувствовать себя точно так же, когда пытаются выбрать у вас продукт. Вы искренне думаете, что чем больше у вас предложений, тем выше шанс, что каждый найдёт что-то для себя. И начинаете собирать ассортимент: ➝ консультация ➝ разбор ➝ интенсив ➝ сопровождение ➝ клуб ➝ курс ➝ мини-курс ➝ диагностика Ещё чуть-чуть, и можно выдавать клиентам меню с ламинированными страницами 😁 Чтобы выбрать из восьми продуктов, человеку сначала нужно понять, чем они вообще отличаются. Почему ему нужна диагностика, а не разбор? Что он получит на интенсиве такого, чего не получит в клубе? И зачем покупать сопровождение, если есть консультация? Вы-то знаете ответы. Вы всё это придумали, упаковали и сто раз прокрутили в голове, а ваш подписчик просто открыл канал, пока пьёт кофе или едет в метро. Он вообще не планировал сдавать экзамен по вашей продуктовой линейке)) И чем сложнее ему разобраться, тем проще сказать себе: «Ладно, потом посмотрю». Причём это «потом» вполне может растянуться на несколько месяцев. ➡️ В исследованиях потребительского выбора есть интересный эффект: большое количество вариантов иногда не помогает человеку купить, а, наоборот, усложняет решение. Особенно когда различия между предложениями неочевидны. Понимаете о чем я? Вы создаёте новые продукты, чтобы увеличить продажи, а в итоге добавляете клиенту ещё больше поводов ничего не выбирать. Он может читать вас, доверять вам, соглашаться с каждым вторым постом и даже хотеть поработать с вами, но так и не понять, что именно ему купить и с чего начать)) А теперь представьте, что вместо меню на 40 страниц официант говорит: «Если хотите быстро перекусить, рекомендую вот это. Если планируете полноценный ужин, лучше взять вот это. А вот наше фирменное блюдо, ради которого к нам возвращаются». Согласитесь, выбирать уже приятнее? И с продуктами эксперта иногда нужно сделать ровно то же самое: не придумывать девятый, а помочь человеку выбрать из существующих. Я не говорю, что надо удалять половину продуктов. Возможно, какие-то из них просто не стоит сейчас активно продвигать, а какие-то вообще лучше оставить для тех, кто уже с вами работал. ❗️И как раз завтра на эфире «Золотая формула осени» разберём: ● какие продукты имеет смысл продавать в оставшиеся месяцы года ● стоит ли сейчас создавать мини-продукты ● и где искать самые быстрые деньги, не устраивая себе ещё одну домашку на три месяца. 🍂 Завтра в 18:00 мск встречаемся в закрытой «Мастерской продаж». 🎁 А всем участникам подарю Календарь денежных инфоповодов до Нового года, чтобы идеи для продаж не приходилось высасывать из пальца)) [ПЕРЕЙТИ В «МАСТЕРСКУЮ ПРОДАЖ» И ПОПАСТЬ НА ЭФИР] И признавайтесь в комментариях: сколько продуктов у вас сейчас в линейке? Особенно интересно послушать тех, у кого их больше пяти 😁