Попкорн за 700 рублей в кино не бесит, а консультация за 5 тысяч почему-то кажется доро...
Попкорн за 700 рублей в кино не бесит, а консультация за 5 тысяч почему-то кажется дорогой? 🍿😁 Вчера была в кино на «Романовых: преданность и предательство». Я вообще обожаю фильмы про эту историческую эпоху! Дворцовые интриги, судьбы людей, роскошные костюмы, атмосфера того времени... Могу смотреть такое часами, а потом ещё полвечера читать, как всё было на самом деле)) И поход в кино для меня это отдельное удовольствие. Большой экран, удобное кресло, попкорн, два часа погружения в другую эпоху... Кстати, о попкорне. В кино ведёрко за 700 рублей почему-то никого особо не удивляет. А теперь представьте, что вам предлагают купить точно такое же ведёрко за 700 рублей домой, чтобы похрустеть перед телевизором. Да за эти деньги я сама кукурузное поле выращу! 😂 Отношение к покупке совершенно другое, потому что в кино вы платите не только за кукурузу. Вы пришли за впечатлениями, атмосферой, удовольствием от вечера, и попкорн отлично во всё это вписывается. А теперь посмотрите, как эксперты продают свои продукты. «Консультация 60 минут, разбор запроса, индивидуальные рекомендации». «В программе 8 модулей, 12 практик, рабочая тетрадь и чат с поддержкой». Ну замечательно, а мне-то зачем всё это богатство? 😁 Представьте, если бы кинотеатр рекламировал поход на фильм так: «Два часа аренды кресла, большой экран, качественная аудиосистема и возможность приобрести кукурузные изделия в фойе». Сильно захотелось провести вечер в кино?)) А ведь эксперты регулярно делают то же самое: подробно рассказывают, что входит в продукт, но почти не показывают, ради чего человеку вообще захочется его купить. И дело не только в красивом описании результата. Одна и та же услуга может казаться человеку дорогой или вполне разумной в зависимости от того, что происходит в его жизни. Например, женщина может месяцами откладывать консультацию психолога по личным границам, но после очередного разговора с начальником, в котором она опять согласилась работать за троих, вопрос становится гораздо актуальнее. Консультация не подешевела, психолог не добавил бонусов, просто теперь женщина гораздо яснее понимает, зачем ей нужна помощь. Поэтому иногда для увеличения продаж не нужно срочно снижать цену, переписывать продукт или добавлять ещё три подарка. Гораздо важнее понимать, в каких обстоятельствах человек захочет купить вашу помощь и как показать ему ценность этого решения. И особенно интересно всё это становится в конце года, когда у людей меняются планы, приоритеты и поводы для покупок. ❗️Сегодня в 18:00 мск на эфире «Золотая формула осени» будем разбирать, как использовать эти возможности, чтобы увеличить продажи в ноябре и декабре. Покажу, на каких продуктах сейчас стоит сосредоточиться, где искать быстрые деньги и как использовать сезонные инфоповоды без бесконечных скидок и криков «УСПЕЙТЕ ДО НОВОГО ГОДА!». Участие бесплатное, регистрироваться отдельно не нужно. 👉 [ЖМИ, ЕСЛИ НУЖНЫ КЛИЕНТЫ И ДЕНЬГИ ДО КОНЦА ГОДА]