История, о том, как я прошла по воронке продаж и не сбежала 😉 — 13 мая 2026 г. в 18:07:42.623
История, о том, как я прошла по воронке продаж и не сбежала 😉 Я не маркетолог, но по роду нашей работы неизбежно сталкиваюсь с этой сферой. Когда чувствую, что меня ведут по воронке, сразу воспринимаю предложение искусственно. Но иногда я соглашаюсь. И тогда превращаюсь в стороннего наблюдателя, чтобы понять: а что именно меня зацепило? Делюсь свежим примером длинной воронки для сложной услуги. Мне позвонили. Не с предложением «купите сейчас и получите скидку». А с вопросом: «Хотите повысить эффективность своей команды?» Я сразу не повелась, но заинтересовалась. Меня пригласили на вебинар. Конечно, я понимала, что что-то продавать будут. Но раз вебинар — значит, и пользу можно захватить. Возьму от этого события максимум. Людей оказалось немного. Мы разобрали несколько вопросов, которые меня волновали. Заодно я познакомилась с другими предпринимателями и даже с коллегой по цеху, с кем мы теперь еще и периодически на связи. В конце нам предложили приобрести тесты для сотрудников. Самым активным, а ими оказались диджитал-специалисты, (совпадение?) дали пробные ссылки. Мне — даже чуть больше. Часть моей команды доблестно прошла этот тест. Я особенно горжусь этим, потому что он очень специфический. Не каждый такое выдержит, но мои ребята продержались. После я купила тест и для себя. Я очень верю в потенциал людей. Считаю, что когда человек оказывается на своём месте — это лучшее, что может с ним случиться в плане реализации. Мои ресурсы ограничены, и мне важно распределять их правильно, поэтому я заинтересовалась. После теста со мной провели консультацию, пояснили особенности каждого, чем еще больше прояснили продукт и закрепили связи. Я решила провести эксперимент: ставить задачи исходя из потенциала людей, а не их должностной инструкции. Эксперимент продлится 1,5–2 месяца. С результатами — хорошими или не очень — я поделюсь. Если тест сработает, с удовольствием поделюсь контактами. И всех, кого беру в команду, буду прогонять через это тестирование. Заодно и мотивацию проверим 😉 Выводы для себя Я бы не выбрала этот продукт, если бы просто зашла на сайт. И тем более — с холодного звонка. Меня провели по длинной воронке: звонок → вебинар → бесплатный тест → консультация → покупка. Не открою Америку: чем сложнее услуга, тем дольше мы к ней идём. Такие кейсы я беру на вооружение — особенно для клиентов, у которых B2B и высокая экспертиза. Если правильно простроить план и заход, то очень даже неплохо может получиться. Это долго, зато надежно. А если продукт хороший, то дальше продажи могут быть бесконечными. А вы чувствуете, когда вас ведут по воронке продаж? Особенно интересно почитать истории, когда продажник все-таки подобрал к вам ключик #продажи #маркетинг #руководство #предпринимательство