DATACENTER & AI PRESALES SPECIALIST
DATACENTER & AI PRESALES SPECIALIST 📍 Бишкек 🕐 Полный день #Вакансия #Бишкек #Системнаяинтеграция #Полныйдень 🔷 Должностные обязанности: Работа с клиентом и выявление потребностей • Проводить встречи и discovery-сессии: выявлять бизнес-задачи, проблемы инфраструктуры, точки роста • Анализировать текущий IT-ландшафт клиента: парк оборудования, нагрузки, планы развития • Переводить бизнес-потребности в технические требования • Выстраивать и поддерживать рабочие отношения с техническими и бизнес-контактами на стороне заказчика Проработка технического решения • Самостоятельно формировать архитектуру решения по серверной инфраструктуре и СХД: выбор платформы, конфигурация, обоснование • Выполнять сайзинг под задачу клиента: вычислительные мощности, объём и тип хранения, производительность • Сравнивать варианты решений и обосновывать выбор вендора и конфигурации. • По AI / GPU инфраструктуре — формировать требования совместно с AI-архитектором, участвовать в согласовании решения • Участвовать в согласовании HLD по сложным или межсистемным проектам совместно с профильным архитектором Коммерческая проработка • Готовить техническую часть коммерческих предложений и презентаций • Формировать бизнес-кейсы: обоснование инвестиций, сравнение вариантов • Участвовать в защите решений перед заказчиком • Оценивать объём работ и стоимость реализации совместно с командой внедрения • Участвовать в формировании стандартных решений и офферов портфеля 🔷 Требования: Требования • Способность самостоятельно прорабатывать техническое решение: от требований клиента до конфигурации и обоснования • Умение вести переговоры на уровне технических и бизнес-контактов клиента • Способность переводить бизнес-задачи в технические требования и обратно • Понимание архитектуры ЦОД: серверы, СХД, сети, виртуализация — на уровне достаточном для самостоятельной проработки решения • Умение работать в связке с архитекторами по смежным и сложным задачам Профессиональный опыт • 3–5 лет в технических продажах или инфраструктурных проектах • Опыт самостоятельной проработки решений: серверная инфраструктура, системы хранения данных • Опыт работы с enterprise клиентами • Навыки подготовки технических КП, защиты решений, ведения технических переговоров • Направление развития в роли: AI / HPC / GPU инфраструктура Техническая экспертиза Серверная инфраструктура — обязательно • Архитектура и линейки x86-платформ: HPE, Dell, Lenovo, Huawei • Сайзинг и конфигурирование под задачу клиента • Понимание сценариев применения: compute, HPC-lite, edge Системы хранения данных — обязательно • SAN / NAS / Object storage: архитектура, сценарии, ключевые вендоры (Dell EMC, Huawei и т.д.) • Понимание требований к производительности и ёмкости • Базовые принципы расчета и планирования емкости Сети — общее понимание • Базовое понимание Ethernet/IP: L2/L3, VLAN • Достаточно для коммуникации с сетевым специалистом и клиентом Виртуализация — общее понимание • Базовое понимание VMware / Hyper-V • Достаточно для коммуникации со специалистом и клиентом AI / HPC инфраструктура — направление развития • GPU инфраструктура (NVIDIA — на уровне понимания) • AI workloads (общее представление) Будет преимуществом • Cloud platforms (AWS / Azure / GCP) Прочее • Навыки презентации и коммуникации • Умение вести технические обсуждения с заказчиком • Способность самостоятельно закрывать пресейловый цикл • Ориентация на результат и закрытие сделок • Готовность к командировкам 🔷 Условия работы: ЗП обсуждается индивидуально с кандидатом Работа в офисе в г. Бишкек Подробнее