Клиент убивал свой бизнес годами
Клиент убивал свой бизнес годами Вот такая история недавно была с одним моим давним клиентом. Сидим, обсуждаем результаты года, и он в очередной раз рассказывает, как будет подкидывать денег во второй бизнес — там снова кассовый разрыв, подрядчики ждут оплату, реклама уже включена, тормозить нельзя. Я его спрашиваю: — Послушай, а ты ведь деньги из первого бизнеса постоянно на второй берешь. Верно? Он замолчал, посмотрел на меня немного ошарашенно и выдал: — А я ведь никогда об этом не думал! То есть в его картине мира было два отдельных дела: первый бизнес — стабильный, кормилец, второй — перспективный, надо просто дотянуть. Но по факту третий год подряд прибыль первого бизнеса тихо закапывается во второй, чтобы просто заткнуть очередную дыру, а не чтобы масштабировать работающую модель. Суть этого проста: если вы постоянно вытаскиваете прибыль из одного дела, чтобы закрывать хронические минусы в другом, — у вас проблема не с деньгами, а с бизнес-моделью. Не бизнес нужно подкормить, а цифры — разложить и честно ответить себе на вопрос: второй проект вообще когда-нибудь начнет кормить себя сам или это просто дорогие игрушки за счет здорового бизнеса? В следующих постах покажу, как смотреть отчеты в разрезе ключевых показателей. Max Валерия Альфа | Финдир со стержнем