Иногда я говорю клиенту: «Не покупайте этот участок».
Иногда я говорю клиенту: «Не покупайте этот участок». Для человека, который профессионально работает с землёй, это может звучать странно. Но хороший специалист должен уметь не только найти объект, но и вовремя остановить покупателя. Когда я говорю «нет», для этого всегда есть веская причина: 📑 Документы не подтверждают то, что обещает продавец. ⚠️ Существуют скрытые ограничения, влияющие на использование земли. 💰 Запрошенная цена не соответствует реальному потенциалу актива. 📍 Локация привлекательна сама по себе, но совершенно не подходит под вашу конкретную инвестиционную задачу. 🎯 Сам участок хороший, но не решает изначальную цель покупателя. Потому что участок для собственного дома и участок для инвестиций это абсолютно разные критерии выбора. Поэтому я всегда начинаю диалог с главного вопроса: «Для чего вы покупаете эту землю?». А уже потом мы переходим к подбору объекта. Мне важно не просто закрыть сделку. Мне важно, чтобы клиент чётко понимал, что именно он покупает и почему. Иногда лучший результат работы эксперта это вовсе не подписанный договор. А вовремя сказанное: «Давайте этот вариант мы покупать не будем».