Привет, друзья! — 9 июля 2026 г. в 11:38:40
Привет, друзья! И так как у нас неделя блогерская, то мы сегодня начнем цикл о ситуации в российском маркетинге, бессмысленном и беспощадном, почти как русский бунт! Тема для меня "чуть-чуть" родная, могу про нее отдельный блог вести:) но я так вкратце, как я не умею😉 Я писал недавно о том, что сейчас закрывается очень много брендов в фэшне. Или закрываются, или близки, но почти все падают. Считается, что на это есть несколько причин: 1) Общее падение доходов населения — тут все понятно, люди меньше покупают. 2) Налоговая реформа — тут у меня особый взгляд, но для многих это факт — стала смертельной. 3) Комиссии маркетплейсов — для тех, у кого это большая доля продаж, реально смертеподобно. 4) И закрытие многих каналов привлечения, а вот это интересно, и об этом мы и поговорим. В России существует пул брендов, которые были открыты в доинтернетовскую эпоху, всем они известны и до сих пор занимают основную долю нашего фэшна — мэлон фэшн групп, Глория Джинс, Эконика и т.д. Но с появлением соцсетей и ИГ (Нельзяграм) стали появляться так называемые ИГ-бренды, которые на этой волне выросли в крупные компании: 12 Storeez, 2Mood, частично Lime и т.д. Почему это произошло тогда? Потому что ИГ — это идеальная площадка для продажи фэшн-товаров и развития там бренда по двум причинам: 1) Это визуальная площадка — а мы покупаем фотографию и образ, именно поэтому Телеграм или ВК никогда не смогли бы полноценно заменить ИГ для фэшна. 2) Алгоритмы ИГ — до сих пор никто не смог повторить, хотя уже прошло столько лет. Там ты просто загружал картинку и текст, а ИГ сама знала (и очень эффективно), кому понравится эта картинка. Ваш любимый бренд😉 тоже на 100% относится к брендам, выросшим на социальных сетях, хотя мы уже даже поздновато туда зашли. Игорь — первый сотрудник из маркетинга в Верфи, и когда он пришел к нам в 2018 году, мы полетели:) Мы быстро выросли в ВК как на дрожжах, и у нас сейчас с большим отрывом самая большая и вовлеченная там группа из нашей сферы (сумки), и она такой была всегда. Но реально мы стали расти, когда подключили ИГ... Благодаря этому многие узнали о Делах Семейных, Шелл, и дальше уже пошло-поехало. Но случился 2022 год, и ИГ закрыли. Для понимания, что это для нас значило, я вам приведу цифры из презентации, которую я делал для нашего собрания в июне 2023 года. Февраль 22 года — на сайте было 189 175 уникальных посетителей, из них 92 032 были из ИГ. Февраль 23 года — на сайте было 132 094 уникальных посетителя, из них 2 027 были из ИГ. Мы разом потеряли 50% нашего трафика и основной канал привлечения клиентов (и не мы одни). То есть будущее и настоящее тогда были туманными (не то что сегодня-то?😉). Из реальных инструментов остался только Яндекс, но с ним есть три проблемы: 1) Яндекс слабо заточен для привлечения новой аудитории, он очень хорошо работает с теми, кто знает бренд, когда надо напомнить о бренде (ремаркетинг), но вот привлечь новую сложно и дорого. 2) Став монополистом, они стали дорогими и не очень гибкими, конкуренции-то нет, совсем🤷♂️ 3) И главная проблема — он плохо масштабируется. Масштабирование — это одно из важнейших понятий для рекламной сети. Что это такое? Если, например, ты тратишь 100 тыс. руб. и привлекаешь 20 покупателей, и тебя это устраивает, то сможешь ли ты, потратив 200 тыс. руб., привлечь 40 человек? Нет, почти всегда чем больше бюджет, тем дороже привлечение. Вот эта цифра бюджета, выше которой стоимость привлечения становится невыгодной, очень разная у ИГ (она очень большая), Яндекса (маленькая) и ВК (очень маленькая). Я тогда решил заняться Телегой, но контент-маркетинг — это очень игра в долгую, и он сам по себе не привлекает новую аудиторию, тебе нужно, чтобы кто-то узнал о тебе, зашел, почитал, понял, какой ты классный, и остался... Поэтому Инсайдер (как в Телеге, так и сейчас в Максе) — он, конечно, любимый, но серьезным каналом привлечения его сделать почти невозможно, особенно если ты сложный контент делаешь.